Wenn Sie Ihr Unternehmen international erweitern möchten, ist es wichtig, sich über die lokalen Bräuche und Etikette des jeweiligen Landes zu informieren. Wenn Sie also Ihre Präsenz in Deutschland stärken möchten, sollten Sie Folgendes beachten:.
Seriosität ist eine Tugend
Die deutsche Geschäftswelt ist eine sehr formelle Umgebung, eher als in anderen Ländern. In Deutschland wird Ernsthaftigkeit respektiert und daher ist es nicht verkehrt, dort formal zu sein. Wenn Sie also Ihre deutschen Kollegen treffen, konzentrieren Sie sich auf eine formale Umgangsform – verwenden Sie Familiennamen, wenn diese üblich sind, halten Sie die Hände und zeigen Sie eine ernste Haltung mit einer formellen Haltung an. Vergessen Sie nicht, die Ernsthaftigkeit nie zu verlieren, bis Ihr Geschäftstreffen zu Ende ist. Lassen Sie sich nicht zu früh entspannen oder Witze machen.
Auch in Deutschland ist der Blickkontakt sehr wichtig. Die Deutschen erwarten, dass man den Blickkontakt hält, um zu zeigen, dass man auf das Gesagte achtet und nicht heimlich etwas andern will.
Bleiben Sie pünktlich
In geschäftlichen Kulturen weltweit wird die Pünktlichkeit großgeschrieben, doch die Deutschen legen sie stärker als jedes andere Land an. Sie selbst sind pünktlich und wollen auch andere dazu bringen, so zu sein. So ist es beispielsweise in Deutschland eine bekannte Tatsache, dass ein Zug, der für den Abflug am X A.m.-Mitteilungen erfolgen zu diesem Zeitpunkt, nicht eine Minute früher oder später. Daher erwarten deutsche Unternehmen, dass Sie diese Frist einhalten. Außerdem ist es wichtig zu erwähnen, dass die Deutschen nicht sehr gerne auf Nachfragen reagieren. Wenn Ihre Geschäftstransaktion reibungslos verläuft und es keine Zwischenkommunikationen von der beteiligten deutschen Partei gibt, läuft alles nach Plan.
Der deutsche Weg
Im Gegensatz zu vielen Ländern weltweit wird der deutsche Erfolgsmodell von Qualität getrieben. Sie wünschen sich, dass ihre Lösung eine 100-Prozent-Quote erreicht, unterstützt durch solide Daten und Kennzahlen, ganz gleich, wie lange dies dauern mag. Dieser Ansatz ist zum Teil aufgrund der unnachgiebigen Haltung der deutschen Öffentlichkeit gegenüber halben Bemühungen zu bewältigen. Im Gegensatz dazu würden viele Unternehmen weltweit bei der Umsetzung schnellerer Maßnahmen und unter dem Einfluss der Marktkapitalisierung auf 85 Prozent setzen. Daher sollten Sie bedenken, dass die Deutschen es vorziehen, konkrete Ergebnisse zu sehen, bevor sie sich verpflichten. Ein oberflächlicher Umgang mit ihnen schadet Ihrer Chancen.
Direktheit wird erwartet
Fragen Sie jemanden, der Erfahrungen mit der Arbeit in Deutschland gemacht hat, ihn, um die Deutschen zu beschreiben – er würde höchstwahrscheinlich antworten: “Sie sind direkt.” Das stimmt sehr wohl. Die Deutschen mögen es gerne einfach und direkt zu sein. Sie verwenden keine umgehenden Redewendungen, sondern versuchen, effizient zu sein und den Kern der Sache zu behandeln. Oft sagen sie: sagen Sie geben etwas anstatt eine Frage zu stellen. Das ist einfach der vorherrschende Kommunikationsstil in Deutschland. Also, wenn sie Sätze wie “Das ist nicht so. ”es Sinn macht“, oder „Das ist nicht möglich.”Sie versuchen tatsächlich, neugierig zu sein und bitten Sie, Ihre Herangehensweise zu erklären. Wenn Sie daher in Ihrer Kommunikation mit Ihren deutschen Partnern direkt sind und deren kommunikative Herangehensweise als pragmatisch annehmen, würden Sie keine Probleme haben, Verträge mit deutschen Kunden abzuschließen.“.
