Quando si intende espandere la propria attività a livello internazionale, è importante verificare le norme e le consuetudini locali del paese in questione. Pertanto, se si desidera sviluppare la propria influenza in Germania, ecco alcuni punti fondamentali da tenere in considerazione.
La serietà è una virtù
L’ambiente imprenditoriale tedesco è molto formale, più che in altri paesi. In Germania si rispetta la serietà e quindi non è male essere formali. Quindi, se incontrate i vostri colleghi tedeschi, concentratevi sulla corretta etica formale: usate i cognomi se lo consentono, fate gli auguri con la mano e mantenete un atteggiamento serio con una postura formale. Ricordate di non perdere mai la serietà finché il vostro affare non è concluso. Non rilassatevi né fate delle battute prematuramente.
Anche in Germania il contatto visivo è molto forte. I tedeschi si aspettano che mantieni il contatto visivo per dimostrare di essere attento a ciò che viene detto e di non essere sgarbato.
Sii puntuale
Nella cultura aziendale in tutto il mondo la puntualità è molto importante, ma i tedeschi la danno più importanza di qualsiasi altro paese. Essi stessi sono puntuali e vogliono che anche gli altri lo siano. Per esempio, è un dato di fatto noto in Germania che un treno che è previsto per partire alle 10:00 X Le aziende tedesche lasciano tutto a fine giornata, non un minuto prima o dopo. Pertanto, se un’azienda tedesca impone un termine, si aspetta che lo rispettiate pienamente. Inoltre, è opportuno sottolineare che il popolo tedesco non è molto incline ai ritardi. Se le transazioni commerciali procedono senza ulteriori comunicazioni da parte della parte tedesca coinvolta, tutto va secondo i piani.
Il cammino tedesco
A differenza di molti paesi nel mondo, il modello tedesco per il successo delle imprese è basato sulla qualità. Essi desiderano che la loro soluzione sia un 100%, supportata da dati e metriche forti, indipendentemente dal tempo necessario per raggiungerlo. Questo modello è in parte dovuto all’approccio implacabile del pubblico tedesco nei confronti delle iniziative imprenditoriali deboli. Al contrario, molte aziende in tutto il mondo optano per un 85% nei loro sforzi per un’esecuzione più rapida e guidati dalla capitalizzazione di mercato. Pertanto, dovresti capire che i tedeschi vogliono che le cose siano concrete prima di impegnarsi. Essere superficiali nei loro confronti comprometterà le tue possibilità.
Si attende una conduzione diretta
Chiedete a chiunque abbia avuto esperienza lavorando in Germania di descrivere il popolo tedesco; molto probabilmente risponderanno: “Sono diretti”. Questo è molto vero. Il popolo tedesco ama essere diretto nel modo di affrontare le cose. Non usano neanche parole di congiunzione, cercando di essere efficienti e dire quello che vogliono. Spesso fanno dite li dicono qualcosa invece di fargli una domanda. È semplicemente lo stile di comunicazione prevalente in Germania. Quindi, se usano frasi come, “Non è così ha senso”, oppure “Questo non è possibile.”In realtà cercano di essere curiosi e ti chiedono di spiegare il tuo approccio. Pertanto, se sei diretto nella comunicazione con i tuoi partner tedeschi e accetti il loro approccio comunicativo come pragmatico, non avresti problemi a concludere affari con clienti tedeschi.”.
