Die Entscheidung, sich in Westeuropa zu etablieren, insbesondere in Deutschlands, Europas größter Volkswirtschaft, kann eine hervorragende Entscheidung für Ihr Unternehmen sein. Sie haben vielleicht schon Geschichten über die Schwierigkeiten gehört, mit denen viele Unternehmen bei der Markteinführung auf dem deutschen Markt zu kämpfen haben; einige davon sind vielleicht auch wahr. Der Handel mit deutschen Vermittlern, insbesondere wenn Sie die Sprache nicht sprechen oder bereits Verbindungen in einer Großstadt haben, kann schwierig oder unmöglich sein. Es ist jedoch möglich und kann erreicht werden, indem Sie je nach Branche die richtigen Kanäle nutzen.
Deutsch Großhändler Und die Einkaufsabteilungen des Unternehmens sprechen bereits die Sprache und verfügen über die notwendigen Verbindungen; und da das Land keine Beschränkungen für die Verteilung importierter Waren hat, ist dies eine ideale, risikofreie Methode, um Ihrem Produkt einen Absatzmarkt zu sichern. Diese Vertriebskanäle verfügen bereits über die Kundenbasis und das Marketing, die erforderlich sind, um Ihre Zielgruppe zu erreichen – und das Beste daran ist, dass Sie nicht unbedingt Ihr Heimatland verlassen müssen. Einige Unternehmen hingegen sind nicht begeistert von dieser Idee, da sie dadurch ein Produkt aus einer anderen Quelle importieren, das “in retrospectiv” von dort her gefertigten Produkten abhanden kommen könnte. Außerdem, da Sie als ausländischer Großhändler des Produkts nicht einmal die Mühe haben, die deutsche Geschäftskultur zu erlernen und stattdessen es anderen überlassen, könnten Sie in Zukunft in einem nicht so positiven Licht gesehen werden.
Sie könnten auch einen Mitarbeiter einstellen. Handelsvertreter oder als alleiniger Vertriebspartner in Deutschland, der Ihr Produkt für Sie verkaufen kann. Sie profitieren von der Kenntnis des Agenten über das Land und die Sprache, ohne dabei große Mengen an Waren ins Ausland zu versenden in der Hoffnung, dass sie verkauft werden. Die meisten dieser Agenten arbeiten auf Provisionsbasis – das bedeutet, dass sie nicht bezahlt werden, es sei denn sie verkaufen das Produkt, was sie natürlich sehr motiviert, zu verkaufen.
Die Einrichtung eines Subsidiäre Verteilung Das Zentrum kann auch eine wise Option sein, insbesondere wenn Sie planen, langfristig in Deutschland zu verkaufen. Sie können sich der Geschäftskultur vertiefen und Mitarbeiter für den Vertrieb Ihrer Produkte einstellen lassen, die möglicherweise bereits Kontakte zu den lokalen Städten haben. Indem Sie eine Beratungsfirma mit Erfahrung in der Einrichtung von Tochtervertriebszentren beauftragen, können Sie in den deutschen Markt eingewachsene Beziehungen aufbauen.
Handel: Von den drei oben genannten Möglichkeiten ist es wichtig zu beachten, dass Ihr Produkt in der Einzelhandelsbranche tätig ist. Es macht nämlich einen großen Anteil, nämlich 24,8 %, des Marktes aus. Sie sind besser in der Lage, größere Mengen an Waren zu produzieren, die länger auf den Regalen gelagert werden können. Das bedeutet, dass der Weg über den Großhandel langfristig mehr Geld sparen kann.
Lebensmittel: Wenn Sie Lebensmittel verkaufen, werden Sie wahrscheinlich wissen, dass große Lagerbestände über längere Zeit nicht so plausibel erscheinen. Daher ist es sinnvoll, mit einem Händler zusammenzuarbeiten oder Direktauslieferung Direktverkauf ist, wie der Name schon sagt, der Verkauf an Einzelhändler direkt, ohne den Einsatz eines Agenten oder Distributors. Es ist umso wichtiger, bei der Entscheidung für diesen Vertriebskanal mit einem Berater zusammenzuarbeiten. Andere Branchen, in denen Direktverkauf gut funktioniert, sind Heimprodukte und Haushaltsgeräte.
Dienstleistungen zur Marktexpansion Wir sind spezialisiert auf die Schaffung von Mehrwerten für internationale Kunden, die in Deutschland Geschäfte machen möchten. Kontaktieren Sie uns Um herauszufinden, wie wir Ihnen helfen können.
