Decidere di espandersi in Europa occidentale, in particolare nella più grande economia nazionale dell’Europa, la Germania, può essere una decisione eccellente per la vostra azienda. Potreste aver sentito parlare delle difficoltà che molte aziende incontrano quando cercano di entrare nel mercato tedesco, e alcune di queste possono essere reali. Comprare e vendere con intermediari tedeschi, soprattutto se non si parla la lingua o se non si hanno già legami in una grande città, può essere difficile o sembrare impossibile. Tuttavia, è possibile e può essere raggiunto seguendo i canali appropriati, a seconda del settore in cui si opera.
Germania grossisti e i reparti acquisti delle aziende già parlano la lingua e dispongono dei contatti necessari; e poiché il paese non ha restrizioni sulla distribuzione dei prodotti importati, questa è una modalità ideale e a basso rischio per ottenere un outlet per il proprio prodotto e dare impulso al mercato. Questi canali di distribuzione già dispongono della base clienti e della strategia di marketing necessarie per raggiungere il proprio target di riferimento; e la parte migliore è che non è necessario necessariamente lasciare il proprio paese d’origine. Tuttavia, alcune aziende non sono favorevoli a questa idea poiché ciò significa introdurre un prodotto proveniente da un altro paese che, in prospettiva, potrebbe competere con i prodotti prodotti localmente. Inoltre, poiché voi, in qualità di grossista estero del prodotto, non vi impegnate nemmeno ad imparare la cultura aziendale tedesca, ma lasciate tutto a qualcun altro, in futuro potreste essere percepiti in modo meno favorevole.
Si potrebbe anche assumere un agente commerciale o un distributore esclusivo in Germania che può vendere il vostro prodotto per voi. Potrete beneficiare della conoscenza del paese e della lingua da parte dell’agente, senza dover inviare grandi quantità di prodotti all’estero nella speranza che vengano venduti. La maggior parte di questi agenti lavora con un sistema di commissione, il che significa che non vengono pagati finché non vendono il prodotto, il che dà loro un forte incentivo a farlo.
Configurazione di un distribuzione secondaria Il centro può anche essere una wise scelta, soprattutto se avete intenzione di vendere a lungo termine in Germania. Potete immergervi nella cultura aziendale e assumere personale per vendere i vostri prodotti che potrebbe già avere contatti nelle città locali. Contattando un’azienda di consulenza che abbia esperienza nella creazione di centri di distribuzione sussidiari, potete iniziare a costruire relazioni consolidate nel mercato tedesco.
Retail: Tra le tre opzioni sopra menzionate, se il tuo prodotto si rivolge al settore retail, è importante notare che rappresenta una quota significativa del mercato: il 24,8%. Puoi produrre quantità maggiori di articoli che possono essere conservati sugli scaffali per periodi più lunghi, il che significa che l’approccio al dettaglio all’ingrosso potrebbe permetterti di risparmiare più denaro nel lungo periodo.
Cibo: Se vendete prodotti alimentari, probabilmente avrete notato che gli stock di lunga durata non sembrano così realizzabili. Quindi, vendere tramite un agente o vendita diretta Potrebbe rivelarsi più utile. La vendita diretta è proprio ciò che sembra: vendere direttamente ai negozi senza l’utilizzo di un agente o di un distributore. È ancora più importante considerare la possibilità di lavorare con un consulente quando si decide di utilizzare questo canale di distribuzione. Altre industrie che funzionano bene utilizzando la vendita diretta sono quelle dei prodotti e degli elettrodomestici per il consumo domestico.
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