La décision d’étendre ses activités en Europe de l’Ouest, notamment en Allemagne, la plus grande économie nationale d’Europe, peut être une excellente décision pour votre entreprise. Vous avez peut-être déjà entendu parler des difficultés rencontrées par de nombreuses entreprises lorsqu’elles cherchent à pénétrer le marché allemand ; certaines de ces difficultés sont vraies. Le commerce avec des intermédiaires allemands, surtout si vous n’êtes pas familier avec la langue ou n’avez pas encore de liens dans une grande ville, peut s’avérer difficile voire impossible. Cependant, il est possible de le réaliser en suivant les bonnes procédures en fonction de votre secteur d’activité.
Allemand Grossistes Les départements achats des entreprises maîtrisent déjà la langue et disposent des contacts nécessaires ; et, grâce à l’absence de restrictions dans le pays concernant la distribution des produits importés, c’est une méthode idéale et peu risquée pour faire connaître votre produit sur le marché. Ces canaux de distribution possèdent déjà la clientèle et le marketing nécessaires pour atteindre votre public cible – et le meilleur c’est que vous n’avez pas forcément besoin de quitter votre pays d’origine. Certaines entreprises, cependant, ne sont pas favorables à cette idée car cela signifie que vous importez un produit d’ailleurs, ce qui pourrait, à terme, compromettre les produits fabriqués localement. Et, puisque vous êtes le grossiste étranger du produit, vous n’avez même pas l’intention d’apprendre la culture d’entreprise allemande ; au lieu de cela, vous laissez tout à quelqu’un d’autre, vous pourriez donc être perçu de manière moins favorable à l’avenir.
Vous pourriez également engager un agent commercial ou distributeur exclusif en Allemagne qui pourra vendre votre produit pour vous. Vous bénéficierez des connaissances de l’agent concernant le pays et la langue tout en n’ayant pas besoin d’envoyer de grandes quantités de stock à l’étranger dans l’espoir qu’il sera vendu. La plupart de ces agents perçoivent un revenu basé sur des commissions – ce qui signifie qu’ils ne sont pas payés tant que leur produit n’est pas vendu, ce qui leur donne naturellement un fort incitatif à vendre.
Création d'un distribution par des filiales Le centre peut également être une wise option, surtout si vous envisagez de vendre à long terme en Allemagne. Vous pouvez vous immerger dans la culture commerciale et recruter du personnel pour vendre votre produit, qui pourrait déjà avoir des contacts dans les villes locales. En engageant une société de conseil qui connaît les procédures nécessaires pour créer des centres de distribution filiales, vous pouvez commencer à tisser des relations durables sur le marché allemand.
Retail : Parmi les trois options ci-dessus, si votre produit est présent dans le secteur du retail, il est important de noter que celui-ci représente une part importante, soit 24,8 %, du marché. Vous êtes mieux à même de produire des quantités plus importantes de stock pouvant être stocké sur les étagères pendant de longues périodes, ce qui signifie que l’option de gros-commerce pourrait vous permettre de réaliser des économies à long terme.
Produits alimentaires : Si vous vendez des produits alimentaires, vous êtes probablement conscient que des stocks importants conservés pendant de longues périodes ne semblent pas aussi crédibles. Par conséquent, vendre avec un agent ou Vente directe Cela pourrait s’avérer plus utile. La vente directe, c’est justement ce que cela signifie : vendre directement aux magasins sans l’aide d’un agent ou d’un distributeur. Il est encore plus important de consulter un consultant lors de la décision d’utiliser ce canal de distribution. D’autres secteurs d’activité qui fonctionnent bien grâce à la vente directe sont les produits et appareils ménagers.
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