Decidir expandirse hacia Europa Occidental, especialmente hacia la economía nacional más grande de Europa, Alemania, puede ser una excelente decisión para su negocio. Es posible que haya escuchado historias sobre las dificultades que enfrentan muchas empresas al intentar entrar al mercado alemán, y algunas de ellas pueden ser ciertas. Negociar con intermediarios alemanes, especialmente si no habla el idioma o ya tiene conexiones en una gran ciudad, puede ser difícil o parecer imposible. Sin embargo, es posible y se puede lograr buscando los canales adecuados según la industria.
Alemania mayoristas y los departamentos de compras de la empresa ya hablan el idioma y tienen las conexiones que necesita; además, debido a la falta de restricciones del país en cuanto a la distribución de productos importados, esta es una forma ideal y de bajo riesgo de dar salida a tu producto y de impulsar su presencia en el mercado. Estos canales de distribución ya cuentan con la base de clientes y la estrategia de marketing necesarias para llegar a tu público objetivo; y lo mejor de todo es que no necesitas necesariamente salir de tu país de origen. Sin embargo, algunas empresas no están a favor de esta idea ya que implica traer un producto de otro lugar que, en retrospectiva, podría competir con los productos fabricados localmente. Además, dado que tú, como importador extranjero del producto, ni siquiera te molestas en aprender la cultura empresarial alemana y en dejarlo en manos de otra persona, en el futuro podrías ser percibido de una manera menos deseable.
También podría contratar a alguien Agente comercial o como distribuidor único en Alemania que pueda vender su producto en su nombre. Beneficiará de los conocimientos del agente sobre el país y el idioma, además de no tener que enviar grandes cantidades de stock al extranjero con la esperanza de que se venda. La mayoría de estos agentes trabajan con un sistema de comisión de ingresos, lo que significa que no reciben pago hasta que venden su producto, lo que, por supuesto, les motiva mucho a venderlo.
Configuración de un distribución subsidiaria El centro también puede ser una opción inteligente, especialmente si tiene previsto vender en Alemania a largo plazo. Puede sumergirse en la cultura empresarial y contratar personal para vender su producto que ya pueda tener conexiones con las ciudades locales. Al contratar a una empresa de consultoría que conozca los procedimientos para establecer centros de distribución subsidiarios, podrá comenzar a construir relaciones establecidas en el mercado alemán.
Retail: De las tres vías mencionadas anteriormente, si su producto se encuentra en el sector minorista, es importante tener en cuenta que consume una gran parte, el 24,8%, del mercado. Es más fácil producir cantidades más grandes de stock que se puedan almacenar en los estantes durante períodos más largos, lo que significa que optar por la modalidad de venta al por mayor podría ahorrarle más dinero a largo plazo.
Alimentos: Si vendes productos alimentarios, probablemente te hayas dado cuenta de que los grandes stocks durante largos periodos de tiempo no parecen tan plausibles. Por lo tanto, vender con un agente, o venta directa Podría resultar más útil. La venta directa es exactamente lo que parece: vender directamente a los comercios sin necesidad de un agente o distribuidor. Es aún más importante considerar la posibilidad de trabajar con un consultor cuando se decide utilizar este canal de distribución. Otras industrias que funcionan bien utilizando la venta directa son los productos y electrodomésticos para el hogar.
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