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Le sommet Consultinghouse sur l’entrée et l’expansion sur le marché, le 23 septembre 2014, en collaboration avec la Chambre de commerce indo-allemande de Mumbai, portait le thème " Capture de nouveaux marchés : développer votre activité en Allemagne ! "

Le 23 septembre 2014, le Sommet allemand d’entrée et d’expansion sur le marché a eu lieu à l’IGCC de Mumbai, en Inde.

La semaine de roadshow de sept jours était conçue pour donner aux PDG, aux décideurs et aux entrepreneurs des informations sur les différentes stratégies d’entrée sur le marché allemand, ainsi que des points de vue sur les différences culturelles dans le fonctionnement des entreprises et sur la manière de trouver les bons partenaires commerciaux sur un nouveau marché. Au cours des sept jours, les participants ont eu l’opportunité de rencontrer personnellement les consultants de Consultinghouse lors de rencontres individuelles et de discuter de leurs stratégies d’entrée sur le marché et de la manière dont les entreprises indiennes peuvent prospérer durablement en Europe. " La semaine de roadshow a été une excellente opportunité pour les décideurs et les entrepreneurs et a inspiré les entreprises participantes sur la manière de se différencier des concurrents lors de l’entrée sur le marché allemand et européen ", a déclaré Bernhard Steinrücke, directeur et directeur général de l’IGCC. En particulier, les inconnues concernant les réglementations fiscales et juridiques allemandes ont suscité un grand intérêt chez tous les participants.

Pour la première fois de cette manifestation, l’accent a été mis sur les différences culturelles et le comportement commercial différent des partenaires allemands et des homologues des participants. Cela a suscité un débat animé et un échange d’informations, ce qui est généralement rare pour des événements comme ceux-ci, a déclaré Monaz Desai (coordinateur de l’événement IGCC). " La communication et la compréhension interculturelles revêtent une importance cruciale pour une entrée réussie sur le marché ", a ajouté Andreas Wilke, responsable de la relation client chez Consultinghouse. " Oubliez les différences linguistiques et culturelles : partout où des personnes de cultures différentes, avec des modes de communication, des comportements et des styles de leadership différents, ainsi que des valeurs morales ou des schémas de pensée différents, travaillent ensemble, la compétence interculturelle est requise. Surtout en période de mondialisation, les compétences interculturelles déterminent souvent le succès ou l’échec de l’accès au marché ", poursuit Andreas Wilke.

C’est pourquoi, dans le cadre du séminaire, les participants ont acquis des informations sur les défis auxquels les entreprises étrangères sont confrontées lorsqu’elles entrent sur le marché allemand. Par conséquent, différentes expériences d’entreprises ayant déjà pénétré le marché allemand et qui opèrent déjà avec succès en Allemagne ont été présentées dans des études de cas intéressantes. Outre les études de cas, Prashant Choudhari, PDG de TACO GmbH en Allemagne, une filiale de TATA Motors Company, a partagé son expérience des défis et des opportunités dans le processus d’entrée sur le marché allemand. ?Nous sommes extrêmement honorés que Prashant Choudhari ait pris le temps de prendre un peu de sa charge de travail pour assister au séminaire et partager ses connaissances issues de son expérience d’expansion sur le marché allemand ? déclare Martin Wilke, Senior Partner de Consultinghouse qui a également partagé son expérience de ses 30 années passées à travailler avec des clients internationaux en Allemagne.

Après la présentation, les représentants de l’entreprise, les invités et les participants à la table ronde, dont M. Michael Ott, vice-consul général de l’Allemagne, se sont réunis pour nouer des contacts et se retrouver afin d’échanger des idées sur le thème de l’entrée sur le marché allemand.

Nous vous remercions de votre participation.

Monaz Desai, Andreas Wilke, Disha Shah, Ritika Malik, Sabina Pandey, Martin Wilke