Stratégie d'acquisition et de fusion

Vous souhaitez augmenter votre part de marché ? Diversifier vos risques ? Ajouter de nouvelles compétences ? Avec une stratégie de croissance bien conçue à votre disposition, vous serez mieux préparé à repérer les fusions, acquisitions ou cession de parts de marché qui pourraient vous aider à atteindre vos objectifs d’avenir.

Pour atteindre une forte croissance, il faut une véritable compréhension du marché tel qu’il existe réellement et de la manière dont votre entreprise est perçue (et non comme vous le souhaitez). Faites vos recherches et comprenez parfaitement ce que chaque entreprise – celle acquise comme celle qui la rachète – apporte à l’équation.

Au final, une stratégie de croissance rapide réussie comprendra les éléments suivants :

• Il est orienté vers l’avenir : une bonne stratégie n’est pas seulement une réponse à ce qui a déjà été accompli. Elle concerne ce qui peut être réalisé. Où souhaitez-vous vraiment que votre entreprise évolue ? Comment allez-vous y parvenir ? Quels changements doivent-ils intervenir pour y parvenir ?
• Cela ne nécessite pas un consensus absolu — si absolument tout le monde pense que c’est un excellent plan, alors vous ne prenez pas les risques nécessaires.
• Cela nécessite un engagement de la part de la haute direction : celle-ci doit être à l’aise avec les changements et s’engager à les mettre en œuvre. Sans l’adhésion de la haute direction, toute stratégie est vouée à l’échec. Mais n’oubliez pas vos employés. Les collaborateurs à tous les niveaux doivent être enthousiastes quant à ce que l’entreprise récolte et vers où elle s’oriente.
• Il se concentre sur la mise en œuvre — Une forte croissance nécessite une mise en œuvre minutieuse de tous les aspects d’une stratégie et d’un plan d’entreprise. Suivez le processus de mise en œuvre jusqu’au bout.

Si les fusions et acquisitions font partie de votre stratégie de croissance, concentrez-vous sur la culture et la marque émergentes et formez soigneusement la nouvelle société. Pensez également à la manière dont la nouvelle entreprise pourra générer une croissance organique.

Depuis plus de 30 ans, nous aidons les entreprises internationalement structurées du monde entier et issus de tous les secteurs à définir et à mettre en œuvre leur stratégie de croissance commerciale en Allemagne et sur le marché européen plus large.