Stratégie d’entrée sur le marché pour l'Allemagne

L'Allemagne est l'une des économies de marché les plus expérimentées du monde. Elle est la troisième économie la plus importante au monde en termes de taux de change en dollars américains, la cinquième en termes de parité de pouvoir d'achat (PPP) et la plus grande économie d'Europe.

L’Allemagne utilise la monnaie européenne commune, l’euro, et sa politique monétaire est définie par la Banque centrale européenne à Francfort. L’économie allemande est fortement orientée vers les exportations. Les exportations allemandes représentent plus du tiers de la production nationale. Par conséquent, elles ont traditionnellement été un élément clé de l’expansion macroéconomique allemande. L’Allemagne est un fervent partisan d’une intégration économique et politique européenne et mondiale plus étroite, et ses politiques économiques et commerciales sont de plus en plus déterminées par les accords conclus entre les membres de l’Union européenne (UE) et la législation du marché unique de l’UE.

La clé d’une entrée réussie et durable sur le marché allemand et européen est une stratégie marketing élaborée. Cela signifie généralement commencer par une analyse approfondie du marché afin de mieux comprendre l’environnement local ainsi que les concurrents et les clients potentiels. Sur la base des résultats de cette analyse, une stratégie stratégie d’entrée sur le marché doit être élaborée qui prend en compte la mentalité et la culture locales.

D’après notre expérience, on peut dire que de nombreuses nouvelles entreprises internationales envisageaient d création d’entreprise ’établir une entité juridique en Allemagne. Cette première étape n’était toutefois qu’une étape parmi d’autres dans un processus d’évaluation long et minutieux. La plupart des projets d’affaires que nous connaissons débutaient par l’identification d’un objectif d’affaires à long terme, suivi de la définition d’une stratégie d’entreprise très spécifique.

Après que la stratégie d’entreprise à long terme a été rendue transparente à tous les acteurs concernés, une approche spécifique au niveau du marché a été définie afin de soutenir l’ stratégie d’entrée sur le marché activité en Allemagne et dans le reste de l’Europe.

Au stade initial, votre marque, vos clients et votre marché seront également pris en compte. En créant stratégie d’entrée sur le marché une stratégie optimisée qui aligne vos équipes marketing et commerciales sur plusieurs canaux et en communiquant votre message à l’ensemble des segments de clientèle, vous augmenterez la visibilité de votre marque, de vos produits ou services sur les marchés européens.

Nous travaillerons très étroitement avec vous au cours de cette phase d’exécution de la stratégie de commercialisation. Cette collaboration nous permettra de suivre régulièrement vos objectifs par rapport aux résultats obtenus grâce stratégie d’entrée sur le marché à votre stratégie personnalisée.

Nous savons extrêmement bien ce que les entreprises doivent faire pour réussir lorsqu’il s’agit d’entrer sur le marché allemand. Parmi toutes les entreprises que nous conseillons depuis 30 ans sur la manière de conquérir le marché européen, chacune d’entre elles possédait déjà un solide portefeuille de produits ou de services. La plupart d’entre elles opéraient même déjà avec beaucoup de succès sur leur marché d’origine. La question la plus fréquemment posée concernait une stratégie adoptée pour atteindre le marché et la manière de développer de nouveaux talents et compétences pour gérer les différences culturelles. Ces deux sujets ont été identifiés comme des facteurs clés pour réussir sur un marché inconnu, avec des réglementations et des conformités inconnues.

Notre expertise vous aidera à aligner votre stratégie d’entrée sur le marché stratégie sur vos objectifs à long terme individuels. Toutefois, la réalisation d’une due diligence stratégique très bien préparée* constitue le fondement du développement à long terme réussi de votre entreprise en Europe. Consultinghouse s’engage à accompagner ses clients dès les premières étapes de cette entrée sur le marché démarche. Notre centre de compétences en stratégie d’entreprise vous aidera à obtenir une transparence et à minimiser les risques.

Activités

• Examen du business case
• Comprendre les activités commerciales
• Définir les critères du projet
• Traduction en matière de benchmarking géographique
• Ébauche de profils de ressources humaines
• Comprendre les facteurs de la gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Critères d'élimination par points

Approcher

• Rencontres et ateliers stratégiques
• Expert en sélection de sites
• Expert de l'industrie
• Expert en ressources humaines
• Expert en chaîne d'approvisionnement
• Expert en prix de transfert

Résultats obtenus

• Plan de communication
• Plan de gestion de projet
• Liste définitive des pays/cités
• Liste définitive des facteurs d'emplacement
• Évaluation finale des critères de qualification
• Profils de ressources humaines requis pour la phase finale

Services fournis

• Développement de stratégie d’entrée sur le marché
• Analyse du marché, des concurrents et des clients
• Identification des forces et des faiblesses
• Validation des activités commerciales, de la trésorerie et de la liquidité
• Définition des stratégies et processus de vente

Création d’entreprise

Consultinghouse a développé des meilleures pratiques et une expérience approfondie pour guider les entreprises internationales tout au long du création d’entreprise processus en Allemagne.

Recherchons des clients

Vos produits ou services peuvent bien être supérieurs et de nombreuses personnes connaissent déjà votre marque sur votre marché intérieur. En Europe, cependant, vous rencontrez des difficultés pour commercialiser votre produit. Nous avons déjà vu ce phénomène à de nombreuses reprises et de différentes manières, avec des entreprises venues du monde entier qui s’adressent au marché européen.

Il peut s’agir parfois de la manière dont les gens réagissent aux nouveaux produits et services ; parfois, c’est le défi de trouver des partenaires potentiels pour faire des affaires. Les organisations bénéficient généralement de professionnels locaux qui connaissent le marché et savent comment développer des activités commerciales dans ce marché.

Développer les talents et les compétences

Le talent et les compétences sont essentiels pour commercialiser un produit ou un service et pour gagner la confiance des parties prenantes. La plupart des organisations que nous soutenons dans leurs projets à long terme ont commencé par un bureau de représentation commercial global en Europe. Il était intéressant de constater que même les acteurs mondiaux ne démarraient pas par une approche à l’allée. Toutes les entrée sur le marché stratégies, et notamment celles des entreprises issues de l’Asie Pacifique, ont été mises en œuvre d’une manière très réfléchie. À la fin, toutes les entreprises possédant des filiales à l’étranger ont réussi à créer un mélange étonnant de talents développés en Europe et de talents importés de leurs marchés matures existants. Le partage des connaissances a été l’un des principaux moteurs de leur succès en Europe.