Entrée sur le marché

PriorThai réussit son entrée sur le marché allemand grâce à l’analyse de marché et à la solution d’implantation de Consultinghouse

Vue d'ensemble

Depuis plus de deux décennies, Prior Thai, une entreprise basée en Thaïlande, offre ses services dans le secteur de l’hôtellerie de luxe grâce à ses produits et services de qualité supérieure. Prior Thai se concentre sur les établissements hôteliers de cinq et quatre étoiles en proposant des solutions sur-mesure qui améliorent l’expérience des clients en fournissant des accessoires pour compléter les chambres. De lanternes de table aux équipements, ils peuvent contribuer à la décoration de chaque chambre.

L’entreprise trouve son inspiration grâce à ses designs personnalisés, en prenant en considération les couleurs et les saveurs qui l’entourent, notamment dans l’industrie de l’artisanat et de la bijouterie, ainsi que grâce aux traditions locales bien préservées d’Asie. L’entreprise redécouvre les objets et les rituels de tous les jours pour apporter des sens, des récits et des plaisirs simples.

Aujourd'hui, avec un engagement renouvelé envers ses clients, l'entreprise est devenue un partenaire stratégique à valeur ajoutée pour son marché cible en proposant des produits de confort frais et personnalisés, des solutions exclusives et des concepts de marketing adaptés au marché allemand et européen.

Problème d'entreprise

Prior Thai est une entreprise reconnue et bien connue dans le secteur de l’hôtellerie et était déjà active sur des marchés tels que l’Asie, l’Australie et les États-Unis. Même si l’entreprise s’avérait dotée des connaissances et de l’expérience nécessaires pour pénétrer d’autres nouveaux marchés, elle souhaitait tout d’abord comprendre le processus d’entrée sur le marché allemand ainsi que les lois et réglementations de son secteur dans ce pays. Il fallait également respecter les réglementations relatives à l’importation et à l’exportation et évaluer à l’avance le processus de distribution des produits depuis le site de son activité existant vers un nouveau marché.

Bien que l’entreprise cible toute l’Europe, la direction a décidé de créer une présence juridique en Allemagne, une économie stable et en croissance constante, où l’entreprise s’adresse à tous ses clients.

Cependant, avant d'entrer sur le marché allemand et européen, l'entreprise a dû faire face aux principaux défis suivants :

Comment évaluer et définir le bon modèle d’entreprise pour lancer les activités commerciales en Europe ?
Quels sont les meilleurs moyens pour l’entreprise de recruter de nouveaux clients et partenaires européens ?

Comment nous avons aidé

La société a été confrontée à deux questions avant d’atteindre l entrée sur le marché ’Allemagne :

Introduction d'un nouveau produit sur un nouveau marché (diversification)
Introduction d’un produit existant sur un nouveau marché (développement du marché)

Avant de démarrer, nous avons réalisé une étude et une analyse du produit afin de déterminer les produits et les articles. en savoir plus À cette fin, l’entreprise nous a fourni suffisamment d’échantillons.

Après l’évaluation, nous savions que l’entreprise disposait de produits très performants, qui fonctionnaient déjà très bien dans d’autres pays. Nous avions un bon sentiment que ces produits fonctionnaient également bien sur le marché allemand, car tous étaient de très haute qualité. Cependant, étant une entreprise totalement nouvelle sur le marché allemand et européen, nous avons décidé de suivre le point 2, l’introduction des produits existants (développement du marché). À un stade ultérieur, si le développement du marché se révéla positif, l’entreprise suivrait le point 1 et introduirait de nouveaux produits sur le marché.

Dans l’évaluation du marché, nous avons structuré le projet en 4 points

Clarification sur l’objectif et la cible
Comprendre l’entreprise et le produit du client
Comprendre le marché cible du client
Évaluer les aspects financiers et les risques

À partir des réponses à ces quatre questions, nous avons formulé une recommandation d’action et l’avons mise en œuvre en stratégie d’entrée sur le marché collaboration avec le client. Nous avons structuré les questions et les réponses pour fournir un cadre basé sur les faits recueillis. Ce cadre comprenait des informations sur le marché actuel et le nouveau marché que le client souhaitait pénétrer. Une évaluation des produits et des marques ainsi que des clients potentiels, de leur segmentation et des canaux de distribution possibles.

Comment nous avons aidé

Avantages

www.priorthai.com

Avec l'aide et la préparation de Consultinghouse, Prior Thai peut désormais présenter et proposer ses produits uniques sur le marché européen. La difficulté de expansion sur le marché la mise en œuvre d'une démarche transculturelle a été gérée avec facilité grâce à la collaboration de Consultinghouse avec entrée sur le marché l'entreprise. Cette société de conseil est présente depuis la phase initiale en proposant une évaluation détaillée du marché et un plan d'action détaillé pour le .

Consultinghouse a conçu avec succès le processus entrée sur le marché et a recherché les facteurs de succès les plus critiques pour le client. Lors de la mise au point d’un nouveau projet, stratégie d’entrée sur le marché Consultinghouse a toujours concentré son attention sur la manière dont le nouveau marché répondait aux facteurs de succès recherchés par le client. Cela, combiné avec une approche personnalisée et directe, a permis au client d’entrer avec succès sur le marché allemand et européen.

Pour plus d'informations sur PriorThai, veuillez visiter www.priorthai.com

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Pourquoi nous ?

Une solide expérience dans le soutien aux entreprises étrangères pour le développement de leurs activités en Allemagne
Le succès de nos clients est notre succès. Notre objectif est de grandir en parallèle avec nos clients.
Nous sommes une entreprise familiale. Notre vision à long terme permet d’adopter une bonne stratégie et de prendre de bonnes décisions.

Vue d'ensemble

L'entreprise trouve son inspiration grâce à ses designs personnalisés, en prenant en considération les couleurs et les saveurs qui l'entourent, notamment dans le secteur de l'artisanat et de la bijouterie, ainsi que grâce aux traditions locales bien préservées d'Asie. L'entreprise redécouvre les objets et les rituels de tous les jours pour apporter des sens, des récits et des plaisirs simples.