ENTRADA EN EL MERCADO

Priorthai ingresó con éxito al mercado alemán gracias a la solución de evaluación de mercado y entrada al mercado de Consultinghouse

Resumen

Durante más de dos décadas, Prior Thai, una empresa con sede en Tailandia, ha servido al sector de la hostelería de lujo mediante sus productos y servicios de alta calidad. Prior Thai se centra en propiedades de lujo de cinco y cuatro estrellas, ofreciendo soluciones personalizadas que mejoran la experiencia de los huéspedes al proporcionar accesorios para complementar las habitaciones. Desde lámparas de mesa hasta accesorios, pueden ayudar a personalizar el diseño de cada habitación.

La empresa encuentra inspiración a través de sus diseños personalizados, teniendo en cuenta los colores y los sabores que la rodean, especialmente en la industria de las artes y oficios, y a través de las tradiciones locales bien conservadas de Asia. La empresa redescubre objetos y rituales cotidianos para transmitir significados, narrativas y placeres simples.

Hoy en día, con un renovado compromiso con sus clientes, la empresa se ha convertido en un socio estratégico de valor añadido para su mercado objetivo, ofreciendo productos de bienestar personalizados y frescos, soluciones exclusivas y conceptos de marketing para el mercado alemán y europeo.

Desafío empresarial

Prior Thai es una empresa reconocida y bien conocida en la industria de la hostelería y ya estaba activa en mercados como Asia, Australia y Estados Unidos. Aunque la empresa demostró tener el conocimiento y la experiencia para entrar en otros nuevos mercados, primero quería entender el proceso de entrada al mercado alemán y las legalidades y regulaciones de su industria en Alemania. También era necesario observar y evaluar con antelación las regulaciones de Importación/Exportación, así como el proceso de suministro de productos desde su base comercial existente a un nuevo mercado.

Aunque la empresa tiene como objetivo el mercado europeo en su conjunto, la dirección de la empresa decidió establecer una presencia legal en Alemania, una economía estable y en constante crecimiento desde la que la empresa llega a todos sus clientes.

Sin embargo, antes de que la empresa entrara en el mercado alemán y en el de Europa continental, se enfrentó a los desafíos básicos que conlleva el mercado:

¿Cómo evaluar y definir el modelo de negocio adecuado para iniciar las operaciones empresariales en Europa?
¿Cuáles son los mejores enfoques para que la empresa atraiga a los nuevos clientes y socios europeos?

Cómo ayudamos

La empresa se enfrentó a dos preguntas antes de su entrada efectiva en el mercado alemán:

Introducción de un nuevo producto en un nuevo mercado (diversificación)
Introducción de un producto existente en un nuevo mercado (desarrollo de mercado)

Antes de comenzar, realizamos un estudio y análisis del producto para más información conocer los productos y bienes. A este fin, la empresa nos proporcionó suficientes muestras.

Tras la evaluación, sabíamos que la empresa contaba con productos muy buenos, que ya estaban funcionando muy bien en otros países. Teníamos una buena sensación de que esos productos también funcionarían bien en el mercado alemán, ya que todos ellos tenían una alta calidad. Sin embargo, como la empresa era completamente nueva en el mercado alemán y europeo, decidimos seguir el punto 2, la introducción de los productos existentes (desarrollo del mercado). En una etapa posterior, si el desarrollo del mercado fuera positivo, la empresa seguiría el punto 1 e introduciría nuevos productos en el mercado.

En la evaluación del mercado, estructuramos el proyecto en 4 puntos

Clarificación sobre el objetivo y el objetivo
Conocer la empresa y el producto del cliente
Conocer el mercado de interés del cliente
Evalúe los aspectos financieros y los riesgos

De las respuestas a estos cuatro puntos, hemos derivado una recomendación de acción y implementamos una estrategia de entrada al mercado junto con el cliente. Hemos estructurado las preguntas y respuestas para proporcionar un marco basado en los datos recopilados. Este marco incluía información sobre el mercado actual y el nuevo mercado al que quería entrar el cliente. Una evaluación de los productos y marcas, así como de los posibles clientes, su segmentación y los posibles canales de distribución.

Cómo ayudamos

Beneficios

www.priorthai.com

Con la ayuda y la preparación de Consultinghouse, Prior Thai ahora puede introducir y ofrecer sus productos únicos al mercado europeo. La dificultad de implementar una expansión en un mercado transcultural se ha gestionado con facilidad gracias a la colaboración de Consultinghouse con la empresa. La firma de consultoría ha estado presente desde la etapa inicial proporcionando una evaluación detallada del mercado y un plan de acción detallado para la entrada en el mercado.

Consultinghouse diseñó con éxito el proceso de entrada al mercado y determinó los factores de éxito más críticos para el cliente. Al desarrollar una estrategia de entrada al mercado, Consultinghouse siempre se enfocó en cómo el nuevo mercado cumplía con los factores de éxito buscados por el cliente. Esto, combinado con la orientación cercana y personalizada, permitió que el cliente ingresara con éxito al mercado alemán y europeo.

Para obtener más información sobre PriorThai, visite www.priorthai.com

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