Ingresso nel mercato

PriorThai entra con successo nel mercato tedesco grazie all’analisi di mercato e alla soluzione di ingresso di Consultinghouse

Riassunto

Per oltre due decenni, Prior Thai, un’azienda con sede in Thailandia, ha servito il settore dell’ospitalità di lusso attraverso i suoi prodotti e servizi di alta qualità. Prior Thai si concentra sulle strutture ricettive di lusso a cinque e a quattro stelle, offrendo soluzioni personalizzate che migliorano l’esperienza degli ospiti fornendo accessori per completare gli arredi delle camere. Dalle lanterne da tavolo alle finiture, possono contribuire a personalizzare ogni ambiente.

L’azienda trova ispirazione attraverso i suoi design personalizzati, considerando i colori e i sapori che la circondano, soprattutto nell’industria dell’artigianato e attraverso le tradizioni locali ben conservate dell’Asia. L’azienda riscopre gli oggetti e i rituali quotidiani per trasmettere significati, narrazioni e semplici piacere.

Oggi, con un rinnovato impegno nei confronti dei propri clienti, l’azienda è diventata un partner strategico a valore aggiunto per il proprio mercato di riferimento, offrendo prodotti di arredo personalizzati e freschi, soluzioni esclusive e concept di marketing per il mercato tedesco e europeo.

Sfida aziendale

Prior Thai è una società riconosciuta e nota nel settore dell’ospitalità e già attiva in mercati come l’Asia, l’Australia e gli Stati Uniti. Anche se la società si è dimostrata in possesso delle conoscenze e dell’esperienza necessarie per entrare in altri nuovi mercati, ha voluto innanzitutto comprendere il processo di ingresso nel mercato tedesco e le normative e le regolamentazioni del settore in Germania. Inoltre, era necessario osservare e valutare in anticipo le normative sull’importazione/esportazione nonché il processo di distribuzione dei prodotti dalla propria base commerciale esistente verso un nuovo mercato.

Sebbene l’azienda si rivolga a tutta l’Europa, la direzione aziendale ha deciso di stabilire una presenza legale in Germania, un’economia stabile e in costante crescita da cui la Società raggiunge tutti i propri clienti.

Tuttavia, prima che l'azienda entrasse nel mercato tedesco e in quello europeo, si confrontò con le sfide fondamentali:

Come valutare e definire il giusto modello di business per avviare le attività imprenditoriali in Europa?
Quali sono i migliori approcci per l’azienda per attrarre i nuovi clienti e i partner europei?

Come abbiamo aiutato

La società si è trovata di fronte a due domande prima dell’effettiva ingresso nel mercato partenza in Germania:

L'introduzione di un nuovo prodotto in un nuovo mercato (la diversificazione)
Introduzione di un prodotto esistente in un nuovo mercato (sviluppo del mercato)

Prima di iniziare, abbiamo effettuato uno studio e un’analisi del prodotto per scopri di più quanto riguarda i prodotti e le merci. A tal fine, l’azienda ci ha fornito sufficienti campioni.

Dopo la valutazione, abbiamo saputo che l’azienda dispone di prodotti molto validi, che funzionano già molto bene in altri paesi. Avevamo un buon feeling sul fatto che questi prodotti funzionerebbero anche sul mercato tedesco, poiché tutti avevano un’elevata qualità. Tuttavia, poiché l’azienda è completamente nuova nel mercato tedesco e europeo, abbiamo deciso di seguire il punto 2, l’introduzione dei prodotti esistenti (sviluppo del mercato). In una fase successiva, se lo sviluppo del mercato fosse andato bene, l’azienda avrebbe seguito il punto 1 e introdotto nuovi prodotti sul mercato.

Nella valutazione del mercato abbiamo strutturato il Progetto in 4 punti

Clarificazione sull’obiettivo e il target
Capire la società e il prodotto del cliente
Comprendere il mercato di interesse del cliente
Valutare gli aspetti finanziari e i rischi

Dai risposte a questi quattro punti, abbiamo elaborato una raccomandazione d’azione e l’abbiamo implementata strategia d’ingresso nel mercato insieme al cliente. Abbiamo strutturato le domande e le risposte per fornire un quadro basato sui fatti raccolti. Il quadro includeva informazioni sul mercato attuale e sul nuovo mercato che il cliente voleva entrare. Una valutazione dei prodotti e dei brand, nonché dei potenziali clienti, della loro segmentazione e dei possibili canali di distribuzione.

Come abbiamo aiutato

Benefici

www.priorthai.com

Con l’assistenza e la preparazione di Consultinghouse, Prior Thai può ora presentare e offrire i propri prodotti unici sul mercato europeo. La difficoltà di implementare un espansione sul mercato progetto transculturale è stata gestita con facilità grazie alla collaborazione di Consultinghouse con ingresso nel mercato l’azienda. La società di consulenza è stata presente fin dalla fase iniziale fornendo una valutazione dettagliata del mercato e un piano d’azione dettagliato per il dominio .

Consultinghouse ha progettato con successo il processo ingresso nel mercato e ha individuato i fattori di successo più critici per il cliente. Durante lo sviluppo del nuovo servizio, strategia d’ingresso nel mercato Consultinghouse ha sempre concentrato la propria attenzione sul modo in cui il nuovo mercato soddisfa i fattori di successo richiesti dal cliente. Questo, insieme alla guida chiara e personale, ha permesso al cliente di entrare con successo nel mercato tedesco e europeo.

Per ulteriori informazioni su PriorThai, visitare il sito www.priorthai.com

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Perché noi?

Esperienza consolidata nel supportare aziende straniere nello sviluppo del loro business in Germania
Il successo dei nostri clienti è il nostro successo. Il nostro obiettivo è crescere insieme ai nostri clienti
Siamo una società di proprietà familiare. La nostra visione a lungo termine consente di adottare strategie e decisioni di successo.

Riassunto

L’azienda trova ispirazione attraverso i suoi design personalizzati, considerando i colori e i sapori che la circondano, soprattutto nel settore dell’artigianato e attraverso le tradizioni locali ben conservate dell’Asia. L’azienda riscopre gli oggetti e i rituali quotidiani per dar loro significati, narrazioni e semplici piaceri.