Estrategia de entrada al mercado para Alemania

Alemania es una de las economías de mercado más experimentadas del mundo. Es la tercera economía más grande del mundo en términos de cambio en dólares, la quinta en paridad de poder adquisitivo (PPP) y la economía más grande de Europa.

Alemania utiliza la moneda europea común, el euro, y su política monetaria está establecida por el Banco Central Europeo en Frankfurt. La economía alemana está fuertemente orientada hacia la exportación. Las exportaciones alemanas representan más de un tercio de la producción nacional. Como resultado, las exportaciones han sido tradicionalmente un elemento clave en la expansión macroeconómica de Alemania. Alemania es un firme defensor de una integración económica y política europea y mundial más estrecha, y sus políticas económicas y comerciales están cada vez más determinadas por los acuerdos entre los miembros de la Unión Europea (UE) y la legislación del mercado único de la UE.

La clave para una entrada exitosa y sostenible en el mercado alemán y europeo es una estrategia de marketing elaborada. Normalmente esto significa comenzar con una análisis de mercado exhaustivo para comprender el entorno del mercado local y los posibles competidores y clientes. Sobre la base de los resultados de este análisis, se debe desarrollar una estrategia de entrada al mercado que tenga en cuenta la mentalidad y la cultura locales.

A partir de nuestra experiencia podemos afirmar que muchas nuevas empresas internacionales estaban considerando la constitución de una entidad legal en Alemania. Sin embargo, esta primera consideración era solo el siguiente paso en un proceso de evaluación largo y cuidadosamente pensado. La mayoría de los casos de negocios que conocemos comenzaron identificando un objetivo empresarial a largo plazo, seguido de la definición de una estrategia empresarial muy individualizada.

Tras hacer transparente la estrategia empresarial a largo plazo a todos los interesados, se definió un enfoque individual para el mercado que apoyaría la estrategia de entrada al mercado para Alemania y el resto de Europa.

En esta etapa inicial también se tendrán en cuenta tu marca, las personas y el mercado. Al crear una estrategia de entrada al mercado optimizada que alinee a tus organizaciones de marketing y ventas con múltiples canales y comunicar tu mensaje al segmento de clientes adecuado, lograrás una mayor penetración de tu marca, productos o servicios en los mercados europeos.

Trabajaremos muy de cerca contigo durante esta etapa de ejecución de la estrategia de comercialización. Esta colaboración nos permitirá monitorear con frecuencia tus objetivos en comparación con los resultados actuales de tu estrategia de entrada al mercado adaptada a tu caso particular.

Sabemos muy bien qué son las mejores prácticas para las empresas cuando el objetivo es entrar en el mercado alemán. De todas las empresas que hemos asesorado durante los últimos 30 años sobre cómo captar el mercado europeo, cada una ya contaba con un sólido portafolio de productos o servicios. La mayoría incluso ya estaba funcionando con gran éxito en su mercado original. La pregunta más frecuente que escuchamos se refería a una estrategia de entrada al mercado adoptada y a cómo desarrollar nuevos talentos y habilidades para gestionar las diferencias culturales. Ambos temas fueron identificados como factores clave para el éxito en un mercado desconocido con regulaciones y requisitos desconocidos.

Nuestra experiencia le ayudará a adaptar su estrategia de entrada al mercado a sus objetivos a largo plazo individuales. Sin embargo, la realización de una due diligence estratégica muy bien preparada* es la base para el desarrollo a largo plazo exitoso de su negocio en Europa. Consultinghouse se compromete a apoyar a nuestros clientes desde las primeras etapas del proceso de entrada al mercado. Nuestro centro de competencia en estrategia corporativa le ayudará a lograr la transparencia y a mantener el riesgo al mínimo.

Actividades

• Examen del caso de negocio
• Conocer las actividades empresariales
• Definir los criterios del proyecto
• Traducir a un enfoque de ubicación referencia
• Proyecto de perfiles de recursos humanos
• Conocer los factores de gestión de la cadena de suministro
• Hincapié en los criterios de eliminación

Abordaje

• Reuniones y talleres de estrategia
• Experto en selección de sitios
• Experto en industria
• Experto en recursos humanos
• Experto en cadenas de suministro
• Experto en precios de transferencia

Resultados

• Plan de comunicación
• Plan de gestión de proyectos
• Lista final de países/ciudades
• Lista final con los ubicación factores
• Evaluación final de los criterios de eliminación
• Perfiles finales de recursos humanos requeridos

Servicios prestados

• Desarrollo de la estrategia de entrada al mercado
• Análisis de mercado, competidores y clientes
• Identificación de fortalezas y debilidades
• Verificación de negocios, finanzas y liquidez
• Definir estrategias y procesos de ventas

Constitución de empresas

Consultinghouse ha desarrollado mejores prácticas y una experiencia profunda para guiar a las empresas internacionales a través de todo el constitución de empresas proceso en Alemania.

Alcance de clientes

Sus productos o servicios pueden ser de excelente calidad y muchas personas ya conocen su marca en su mercado doméstico. Sin embargo, en Europa, tiene dificultades para comercializarlos. Hemos visto este fenómeno muchas veces antes y de muchas formas, ya que empresas de todo el mundo se acercan al mercado europeo.

A veces es la forma en que la gente reacciona ante nuevos productos y servicios; a veces es el desafío de identificar socios potenciales para hacer negocios. Las organizaciones suelen beneficiarse de profesionales localizados que conocen el mercado y saben cómo desarrollar negocios en ese mercado.

Desarrollo de talentos y habilidades

El talento y las habilidades son fundamentales para comercializar un producto o servicio y para ganar la confianza de los stakeholders. La mayoría de las organizaciones que hemos estado apoyando con sus proyectos a largo plazo comenzaron con una oficina de ventas global en Europa. Fue interesante observar que incluso los actores globales no iniciaban con un enfoque de golpe de efecto. Todas las estrategias de entrada al mercado, especialmente aquellas de organizaciones procedentes de APAC, se llevaron a cabo de una manera muy cuidadosa. Al final, todas las empresas con presencia en el extranjero lograron crear una mezcla sorprendente de talento desarrollado en Europa y talento importado de sus mercados maduros existentes. Compartir conocimientos ha sido uno de los impulsores clave para crecer con éxito su negocio en Europa.