Estrategia de M&A

¿Quiere aumentar su cuota de mercado? ¿Diversificar su riesgo? ¿Incorporar nuevas competencias? Con una estrategia de crecimiento bien diseñada, estará mejor preparado para reconocer posibles fusiones, adquisiciones o desinversiones que puedan ayudar a orientar su empresa hacia sus objetivos finales.

Lograr un alto crecimiento comienza con una verdadera comprensión del mercado tal como realmente existe y de cómo se percibe realmente a tu empresa (no como se quiere que sea percibida). Realiza tu investigación y entiende completamente lo que cada empresa —la adquirida y la que la adquiere— aporta a la ecuación.

Al final, una estrategia de alto crecimiento exitosa incluirá los siguientes elementos:

• Es un enfoque hacia el futuro: una buena estrategia no es solo una respuesta a lo que ha sucedido. Se trata de lo que se puede lograr. ¿Dónde realmente quiere que vaya su empresa? ¿Cómo llegará allí? ¿Qué necesidades hay que satisfacer para lograrlo?
• No requiere un consenso completo: si absolutamente todos piensan que es un gran plan, entonces no estás tomando los riesgos adecuados.
• Esto requiere compromiso: la alta dirección debe estar de acuerdo con lo que se debe hacer y debe apoyarlo. Sin el compromiso de la alta dirección, cualquier estrategia está condenada al fracaso. Pero no olvide a sus empleados. Los trabajadores de todos los niveles deben estar entusiasmados con lo que la empresa está logrando y hacia dónde se dirige.
• Se centra en la implementación: un alto crecimiento requiere una implementación cuidadosa de todos los aspectos de una estrategia y plan de negocio. Siguiendo con la implementación.

Si la M&A es parte de su estrategia de crecimiento, concentrése en la cultura y la marca emergentes y forme cuidadosamente la nueva empresa. Y considere cuidadosamente cómo la nueva empresa generará crecimiento orgánico.

Durante más de 30 años, hemos estado ayudando a empresas estructuradas a nivel internacional de todo el mundo y de diversos sectores a definir y poner en práctica su estrategia de crecimiento empresarial en Alemania y en el mercado europeo más amplio.