Strategia d’ingresso nel mercato per la Germania

La Germania è una delle economie di mercato più mature al mondo. È la terza economia più grande al mondo in termini di cambio USD, la quinta per parità di potere d'acquisto (PPP) e la più grande economia d'Europa.

La Germania utilizza la moneta comune europea, l’euro, e la sua politica monetaria è definita dalla Banca Centrale Europea di Francoforte. L’economia tedesca è fortemente orientata all’esportazione. Le esportazioni tedesche rappresentano più di un terzo della produzione nazionale. Di conseguenza, le esportazioni sono tradizionalmente state un elemento chiave nell’espansione macroeconomica tedesca. La Germania è un forte sostenitore di una più stretta integrazione economica e politica europea e mondiale, e le sue politiche economiche e commerciali sono sempre più determinate dagli accordi tra i membri dell’Unione Europea (UE) e dalla legislazione del mercato unico dell’UE.

La chiave per un ingresso di successo e sostenibile nel mercato tedesco e europeo è una strategia di marketing ben elaborata. Solitamente ciò significa iniziare con un’analisi del mercato approfondita al fine di comprendere l’ambiente del mercato locale e i potenziali concorrenti e clienti. Sulla base dei risultati di questa analisi strategia d’ingresso nel mercato deve essere sviluppata una strategia che tenga conto della mentalità e della cultura locali.

Sulla base della nostra esperienza possiamo affermare che molte nuove aziende internazionali stavano valutando la costituzione societaria possibilità di costituire una società in Germania. Questa prima considerazione, tuttavia, era solo il prossimo passo in un processo di valutazione lungo e accurato. La maggior parte dei casi aziendali che abbiamo conosciuto iniziava con l’identificazione di un obiettivo aziendale a lungo termine, seguito dalla definizione di una strategia aziendale molto individuale.

Dopo che la strategia aziendale a lungo termine è stata resa trasparente a tutti gli stakeholder, è stato definito un approccio individuale al mercato che avrebbe supportato la strategia strategia d’ingresso nel mercato in Germania e nel resto dell’Europa.

In questa fase iniziale anche il vostro marchio, le persone e il mercato vengono presi in considerazione. Creando un'ottimizzazione strategia d’ingresso nel mercato che allinei le vostre organizzazioni di marketing e vendite a più canali e comunicando la vostra storia al giusto segmento di clienti, raggiungerete una maggiore penetrazione del vostro marchio, dei vostri prodotti o servizi nei mercati europei.

Durante questa fase di attuazione della strategia di go-to-market lavoreremo molto a stretto contatto con voi. Questa collaborazione ci permetterà di monitorare frequentemente i vostri obiettivi rispetto ai risultati ottenuti grazie strategia d’ingresso nel mercato alla vostra strategia personalizzata.

Sappiamo molto bene cosa devono fare al meglio le aziende quando l’obiettivo è quello di entrare nel mercato tedesco. Tra tutte le aziende che abbiamo consigliato negli ultimi 30 anni su come conquistare il mercato europeo, ognuna di esse aveva già un solido portafoglio di prodotti o servizi. La maggior parte di esse operava già con grande successo nel proprio mercato di provenienza. La domanda più frequente che abbiamo ricevuto riguardava una strategia di ingresso sul mercato adottata e il modo di sviluppare nuovi talenti e competenze per gestire le differenze culturali. Entrambi questi argomenti sono stati identificati come fattori chiave per il successo in un mercato sconosciuto, caratterizzato da normative e disposizioni non ancora conosciute.

La nostra esperienza vi aiuterà a definire un piano d’azione in strategia d’ingresso nel mercato linea con i vostri obiettivi a lungo termine. L’esecuzione di una valutazione strategica accurata e ben preparata*, tuttavia, è la base per un sviluppo a lungo termine di successo della vostra attività in Europa. Consultinghouse si impegna a supportare i nostri clienti fin dalle prime fasi dell’ ingresso nel mercato approccio. Il nostro centro di competenza per la strategia aziendale vi aiuterà a raggiungere la trasparenza e a mantenere il rischio al minimo.

Attività

• Revisione del business case
• Capire le attività aziendali
• Definire i criteri del progetto
• Traduzione in ambito di benchmarking locale
• Prospetto dei profili delle risorse umane
• Capire i fattori della gestione della catena di approvvigionamento
• Elementi chiave per la determinazione dei criteri di eliminazione

Abordare il problema

• Sedi di riunioni e workshop strategici
• Esperto di selezione di siti
• Esperto industriale
• Esperto in risorse umane
• Esperto della catena di approvvigionamento
• Esperto in prezzi di trasferimento

Risultati conseguiti

• Piano di comunicazione
• Piano di gestione del progetto
• Lista finale dei paesi/città
• Lista finale con i fattori di localizzazione
• Valutazione finale dei criteri di eliminazione
• Profili finali dei requisiti dei lavoratori

Servizi offerti

• Lo sviluppo di strategia d’ingresso nel mercato
• Analisi di mercato, concorrenti e clienti
• Identificazione dei punti di forza e di debolezza
• Verifica aziendale, finanziaria e di liquidità
• Definizione delle strategie e dei processi di vendita

Costituzione societaria

Consultinghouse ha sviluppato le migliori pratiche e un'esperienza approfondita per guidare le aziende internazionali attraverso l'intero costituzione societaria processo in Germania.

Raggiungimento dei clienti

I vostri prodotti o servizi possono essere di qualità superiore e molte persone potrebbero già conoscere il vostro marchio nel vostro mercato interno. In Europa, tuttavia, incontrate difficoltà per commercializzare i vostri prodotti. Abbiamo visto questo fenomeno molte volte in passato e in molti modi, poiché aziende provenienti da tutto il mondo si avvicinano al mercato europeo.

A volte è il modo in cui le persone reagiscono ai nuovi prodotti e servizi; altre volte è la sfida di individuare partner potenziali con cui fare affari. Le organizzazioni traggono generalmente vantaggio da professionisti localizzati che conoscono il mercato e sanno come sviluppare attività commerciali all’interno di quel mercato.

Sviluppare talenti e competenze

Il talento e le competenze sono fondamentali per promuovere un prodotto o un servizio e per conquistare la fiducia degli stakeholder. La maggior parte delle organizzazioni che abbiamo supportato con i loro progetti a lungo termine ha iniziato con un ufficio commerciale completo in Europa. È stato interessante vedere che anche i player globali non avrebbero iniziato con un approccio all’avanguardia. Tutte le ingresso nel mercato strategie, e soprattutto quelle delle organizzazioni provenienti dall’APAC, sono state implementate in modo molto attento. Alla fine, tutte le aziende con una presenza all’estero sono state in grado di creare un mix straordinario di talenti sviluppati in Europa e di talenti importati dai loro mercati maturi esistenti. La condivisione delle conoscenze è stata uno dei principali fattori per crescere con successo il proprio business in Europa.