Strategie e consigli completi per sfruttare il talento straniero Aiutare con successo a far crescere il business in Germania.
Raggiungere i talenti giusti è una questione cruciale per qualsiasi azienda che intenda espandersi in un nuovo mercato o paese come la Germania. Lo sviluppo aziendale in Germania richiede talenti straordinari affinché la filiale o la sussidiaria riesca a penetrare il mercato esistente e a consolidare il proprio marchio.
Occorre dedicare un'attenta considerazione, attenzione, pianificazione e investimenti per generare un valore a lungo termine per l'azienda. Sottovalutare il processo di reclutamento può avere conseguenze disastrose sul processo di avviamento della filiale o della società controllata, oltre a comportare perdite in caso di scelta di un candidato sbagliato e l'impegno di ricominciare il processo di reclutamento.
Il mercato del lavoro tedesco è vasto, decentralizzato e culturalmente diversificato. Ci sono 16 stati federali e ciascuno ha le proprie leggi sul lavoro, i propri sistemi educativi e i propri standard, oltre a comportamenti propri di ogni regione. Per un’azienda che desidera entrare nel mercato e assumere personale locale, gli standard educativi producono un risultato finale diverso. Gli aspetti relativi all’istruzione, alla formazione e all’apprendistato variano, così come la durata degli studi, che incide sull’età e sulla esperienza del candidato.
Il primo passo per reclutare persone per sviluppare la propria attività
Il primo requisito per la selezione del personale è la conoscenza della regione e della zona in cui si trova la sede vendita. Se avete bisogno di assistenza per comprendere le leggi sul lavoro, le normative sull’assunzione e la tassazione dei dipendenti, affidatevi a un’agenzia di selezione che sia ben informata sulle leggi e sulle normative della regione nonché sul sistema di istruzione e apprendistato. Il vostro partner può individuare i talenti giusti per i vostri annunci di lavoro. Trovare i talenti giusti nel mercato della Germania può rivelarsi impegnativo e complicato, e l’agenzia di selezione può analizzare tutti i dettagli. Stabilite un sistema di selezione strutturato: niente deve rimanere al caso e una decisione sbagliata vi costerà più soldi. Ottenere i risultati migliori dalla prima volta, con una comprovata esperienza e una solida reputazione, impressionerà coloro che seguono l’azienda mentre questa si sviluppa e cresce; diventando un vero e proprio magnete per altri talenti.
Conoscere il clima della selezione del personale per sviluppare al meglio un'attività in Germania
La Germania è un mercato decentralizzato ed eterogeneo. Non esiste un unico centro commerciale importante, bensì un settore industriale composto da diverse aree urbane e regioni. Poiché ogni stato varia nei livelli di istruzione e nelle norme relative ai corsi di studio, al lavoro e ai sistemi giuridici, trasferirsi e muoversi non è vantaggioso poiché le normative e le qualifiche professionali/licenze variano da uno Stato all’altro. È difficile trasferirsi dalle regioni occidentali agli stati orientali. Complessivamente, i salari nelle regioni orientali sono inferiori a quelli delle regioni occidentali.
Ogni regione si concentra su industrie diverse e ciò è relativamente legato al tipo di talenti presenti nei 16 stati. L’istruzione, la formazione e l’apprendistato sono direttamente correlati alle aziende e alle industrie di ciascuno Stato. Ecco un’anteprima di ciò che ci si può aspettare in alcune delle principali città e regioni:
- Berlino – La città e lo stato sono il nuovo polo europeo per le start-up. Il basso standard di vita garantisce che i costi per lo sviluppo di nuove tecnologie e innovazioni siano inferiori rispetto a quelli per la creazione e lo sviluppo di un’impresa in altre città europee. È sede di diverse organizzazioni economiche. Altre industrie presenti nella città e nello stato sono IT, Biotech, Med Tech Pubblicità e Media.
- Turingia – La regione ospita giganti del settore manifatturiero: Lufthansa Technik, Rolls Royce e Bertrandt. La sua capitale, Erfurt, è stata inserita nella lista delle città in più rapida crescita del paese, grazie a strutture e infrastrutture di trasporto migliori. È una destinazione attraente sede per l’industria manifatturiera su larga scala.
- Baviera – Baviera ospita High Tech Service, aziende farmaceutiche e una forte concentrazione di aziende straniere, soprattutto statunitensi. È la seconda sede per numero di banche, sia locali che straniere, nonché di compagnie di assicurazione. La sua città più grande, Monaco, ospita la sede di Siemens, BMW, Man AG e Random House.
- Hessen – Hessen ospita le più grandi fiere commerciali per il consumatore. È il polo sede per gli investitori internazionali come P+G, GM, Motorola, Honeywell e ITT e un quarto di tutti gli investitori diretti esteri. Francoforte, nel Land di Hessen, è la capitale per le banche e i servizi finanziari della regione e dell’Europa.
- Baden-Württemberg – Baden-Württemberg è il polo sede per la R&S, l’IT e le tecnologie di comunicazione, la biotecnologia e la tecnologia ambientale. È sede di industrie tradizionali tedesche come la sede centrale di Daimler, Mercedes-Benz e Porsche; e di impianti industriali come quelli di Bosch e Mahle.
Sapere cosa offre il mercato tedesco ti dà il vantaggio di definire le specifiche del lavoro in linea con le esigenze dell’azienda. Il mercato del talento in Germania è quasi illimitato, ma è comunque importante valutare e selezionare i candidati provenienti da altri sistemi. È fondamentale comprendere come i talenti tedeschi si differenziano dai candidati provenienti dal paese di origine dell’azienda.
Specifiche di lavoro mirate a supportare lo sviluppo del vostro business in Germania
In linea generale, il candidato ideale è colui che possiede il talento per vendere con successo, sia in grado di avviare rapidamente un’attività commerciale e sia economicamente efficiente. È essenziale per voi capire da dove derivano queste caratteristiche. Il background educativo, le esperienze lavorative e l’etica professionale sono elementi fondamentali nella definizione delle specifiche del lavoro.
- Formazione – La classifica della formazione accademica completa e il vantaggio di conoscere il “linguaggio” del settore che la società intende conquistare fanno spesso la differenza. Una formazione universitaria è necessaria; e una naturale capacità di vendita, accompagnata da una propensione per le opportunità, può aprire le porte, ma a seconda del mercato di riferimento, lo sfondo e l’immagine del rappresentante dell’azienda possono essere fortemente influenzati dal titolo sulla carta d’identità.
- Verifica e Riferimento – La frode non è un problema rilevante nel mercato del lavoro. Ogni dipendente ha diritto, per legge, a un Zeugnis o una lettera di referenza da parte dei precedenti datori di lavoro. La lettera di referenza è una sintesi della natura e del contenuto del ruolo ricoperto nonché degli aspetti più importanti della personalità e dello sviluppo dell’interessato all’interno dell’azienda. Il Zeugnis non può essere negativo, limitando le possibilità dei candidati di sviluppare la propria carriera. Il Zeugnis utilizza un codice complesso per riflettere il vero carattere dell’interessato. Sebbene scrivere e comprendere il contenuto possa essere difficile, rimane uno strumento utile per verificare il passato professionale del talento.
Lo sviluppo aziendale in Germania attraverso la selezione del personale giusto può rivelarsi impegnativo, ma i risultati sono gratificanti: il candidato giusto fornirà il supporto necessario per espandere la gamma di prodotti dell’azienda e raggiungere il mercato europeo competitivo a livello globale.
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