La sfida più importante che un dirigente marketing deve affrontare è determinare il mix più efficace per generare lead di qualità al minor costo possibile. La generazione di lead è diventata un'attività fondamentale dei reparti marketing e questa responsabilità aumenta man mano che l'azienda inizia a crescere.
Sebbene sia vero che la conoscenza di ciascun prodotto e del mercato sia essenziale per la decisione sulle attività più appropriate per la generazione della domanda, la conoscenza delle tecniche di marketing efficaci è anch’essa un requisito fondamentale e, purtroppo, spesso viene trascurata.
Qui presentiamo gli errori più comuni che stanno aumentando nella ricerca da parte dei reparti marketing di generare lead efficaci.
La strategia di generazione di contenuti da sola non è sufficiente per raggiungere il successo delle iniziative di inbound marketing..
Oltre a integrare questa attività con SEO (Search Engine Optimization) e SM (Social Media), è necessario prima di tutto segmentare il contenuto. Come quelle informative e accattivanti pagine che indirizzano il potenziale cliente verso i canali aziendali (una pagina di destinazione, per esempio), o contenuti SEO orientati esclusivamente a incrementare il traffico attraverso il posizionamento organico delle parole chiave. Un altro tipo di contenuto sarebbe quello destinato a facilitare le strategie di link building, come qualcosa che un potenziale lead potrebbe iscriviti utilizzare. Pertanto è importante ricordare che, sebbene Il contenuto è il re, Se vuoi avere successo, devi categorizzare il tuo contenuto in base a ciò che dovrebbe fare.
Le campagne di e-mailing in sé sono valide, ma la loro utilità e la loro portata devono essere perfezionate..
Il marketing via email è stato uno degli strumenti più utilizzati dalle aziende per generare lead a basso costo. Tuttavia, la decisione sull’utilizzo di questo strumento deve essere presa con la dovuta attenzione poiché un uso abusivo e indiscriminato può causare gravi problemi d’immagine per le organizzazioni che adottano tali strategie. Una persona che riceve 10 email da una determinata entità è molto più propensa a inviare spam e/o a cancellare i messaggisubscribe dalla lista di posta elettronica. Di conseguenza, si perde un lead. Pertanto, il marketing via email deve essere analizzato in modo accurato. Alcune variabili che aumentano la sua efficacia sono: una segmentazione adeguata e la corretta configurazione del database, la definizione appropriata dei processi di nurturing e scoring dei lead, una pianificazione accurata sia della geografia geografica sede che del contenuto inviato e scelte appropriate per la misurazione e la gestione degli strumenti. Molte organizzazioni si concentrano esclusivamente su come alimentare le nuove email presenti nei propri database, trascurando gli altri aspetti che contribuiscono a un aumento del tasso di conversione.
Il marketing online offre molte opzioni, ma scegliere il migliore è un'arte che pochi sanno fare bene..
Tante più aziende B2B sono interessate alle attività di marketing che generano lead online. Tra le alternative più comuni figurano le azioni di retargeting, le campagne basate sul modello RTB (Real Time Bidding), le campagne di display ads, le reti affiliate CPL e gli annunci pubblicitari sui social media, tra molti altri. Per trarre il massimo vantaggio da questa moltitudine di opzioni, è necessario analizzare i risultati. Iniziare da uno dei modi di generazione di lead sopra elencati con investimenti minimi e poi calcolare il prezzo del lead. Una volta fatto ciò, potrebbe essere opportuno confrontare il costo e la qualità dei lead generati con ulteriori attività. Infine, è possibile optare per un programma di lead generation più conveniente dal punto di vista dei costi.
