El desafío más importante que debe afrontar un ejecutivo de marketing es determinar la combinación más efectiva para generar leads de calidad a menor costo posible. La generación de leads se ha convertido en una actividad fundamental de los departamentos de marketing y esta responsabilidad aumenta a medida que la empresa comienza a crecer.
Aunque es cierto que el conocimiento de cada producto y mercado es esencial para la toma de decisiones sobre las actividades más adecuadas de generación de demanda, el conocimiento de técnicas de marketing efectivas también es un requisito fundamental y, desafortunadamente, a menudo se pasa por alto.
Aquí presentamos los errores más comunes que han estado en aumento en la búsqueda de la generación efectiva de leads por parte de los departamentos de marketing.
La estrategia de generación de contenido por sí sola no es suficiente para lograr el éxito de las iniciativas de inbound marketing..
Además de complementar esta actividad con SEO (Optimización de motores de búsqueda) y SM (Redes sociales), es necesario segmentar el contenido, primero. Como aquellas copias informativas y llamativas que redirigen al prospecto hacia los canales corporativos (una página de destino, por ejemplo), o contenido orientado a SEO que está exclusivamente allí para aumentar el tráfico a través del posicionamiento orgánico de palabras clave. Otro tipo de contenido estaría destinado a facilitar las estrategias de construcción de enlaces, como algo que un prospecto pueda suscribirse. Por lo tanto, es importante recordar que, aunque El contenido es lo más importante, Si quieres tener éxito, solo podrás hacerlo si categorizas tu contenido según su función.
Las campañas de correo electrónico en sí mismas son buenas, pero su uso y alcance deben mejorarse..
El marketing por correo electrónico ha sido una de las estrategias más utilizadas por las empresas para generar leads a bajo costo. Sin embargo, la decisión sobre su implementación debe tomarse con la debida consideración, ya que un uso abusivo y indiscriminado puede causar graves problemas de imagen entre las organizaciones que emplean tales tácticas. Una persona que reciba 10 correos electrónicos de una determinada entidad es mucho más propensa a enviar spam o a darse de baja de la lista de correo. En consecuencia, se pierde una oportunidad de convertir a un cliente en cliente. Por lo tanto, el marketing por correo electrónico necesita ser analizado adecuadamente. Algunas variables que aumentan su efectividad son: una segmentación adecuada y el debuging de la base de datos, la definición adecuada de los procesos de lead nurturing y lead scoring, la planificación cuidadosa tanto de la geografía ubicación como del contenido enviados allí, y las elecciones adecuadas para las herramientas de medición y gestión. Muchos organizaciones se centran exclusivamente en cómo alimentar nuevos dominios de correo electrónico a sus bases de datos, pasando por alto los otros aspectos que hacen que la tasa de conversión aumente.
El marketing en línea ofrece muchas opciones, pero elegir la mejor es una habilidad que pocos dominan..
Cada vez más organizaciones empresariales B2B están interesadas en las actividades de marketing que generan leads en línea. Entre las alternativas más comunes se incluyen acciones de retargeting, campañas bajo el modelo RTB (Real Time Bidding), campañas de display ads, redes de afiliados CPL y anuncios en redes sociales, entre muchas otras. Para sacar el máximo provecho de esta gran cantidad de opciones, es necesario analizar los resultados. Inicie con cualquiera de los modos de generación de leads mencionados anteriormente con pequeños recursos y luego comience a calcular el precio de la lead. Una vez hecho esto, puede ser conveniente comparar el costo y la calidad de los leads generados mediante un trabajo adicional. Finalmente, puede optar por un programa de leads que sea más rentable en términos de costos.
