Perché un’azienda possa avere successo, deve lavorare per amplificare il rapporto tra i propri prodotti e i propri clienti. Quindi, in sostanza, più la domanda per i beni prodotti da un’azienda è elevata, tanto più quella azienda è in salute. Dopo tutto, la domanda è ciò che determina l’offerta, che a sua volta è un indicatore dei ricavi di un’azienda.
Ecco dove entra in gioco il concetto di demand generation. In senso più semplice, è la ragione d’essere dell’arena del marketing. Cioè, il reparto marketing esiste per generare richieste per i beni o i servizi di un’azienda. Quindi, la demand generation può essere semplificata in una sola frase: creare clienti per un’azienda.
Tuttavia, è importante sottolineare che diverse persone utilizzano la terminologia di demand generation in contesti diversi. Ad esempio, può essere usata come sinonimo di ‘lead generation’, che comprende tutte le azioni da intraprendere per generare lead commerciali all’inizio del processo di vendita. funnel delle entrate. Sebbene molte persone usino questo termine per indicare un software di automazione del marketing che funziona bene, altri ancora associano il concetto di demand generation al marketing B2B online.
Rimuovendo tutte le implicazioni complesse, uno dei modi semplici per comprendere il concetto tradizionale della generazione della domanda è l'acronimo IMESIR (integrato, misurabile, incoraggiante, sostenuto, interesse, ricavi), che ci dice fondamentalmente di cosa si tratta la generazione della domanda.
Integrato – La generazione di domanda aiuta a organizzare e integrare le numerose attività, investimenti e processi di vendita e marketing in modo da rendere più chiara l’intera operazione. Questo porta la vostra azienda a essere più in sintonia con i vostri clienti attuali e potenziali.
Misurabile – La generazione di richieste consente di analizzare ogni attività relativa a un lead, ogni attività di marketing e tutte le altre informazioni correlate in ogni fase del processo di generazione di entrate. Questo aiuta a misurare l’efficacia dell’approccio attuale e a apportare i necessari aggiustamenti se i risultati non si ottengono come previsto.
incoraggiante – Sia la domanda che l’interesse non possono essere forzati nel vostro mercato di riferimento. Al contrario, l’obiettivo della generazione di domanda è incoraggiare il pubblico a cambiare prospettiva, rendendo il vostro messaggio di marketing coerente con le loro esigenze.
Duraturo – Tutte le attività di generazione di domanda sono progettate a lungo termine, con particolare attenzione alle metriche quotidiane. Non si deve mai pensare che la generazione di domanda possa essere utilizzata per ottenere un breve impulso di attenzione. È pensata per ottenere risultati duraturi nel tempo, non per ottenere una gratificazione immediata.
Interessi – Questo è l’obiettivo della generazione di domanda, come già accennato. Il suo scopo è quello di creare un interesse sufficiente nei confronti dei propri servizi o prodotti tra i consumatori, in modo da generare una domanda fattibile. Generare interesse non è affatto una semplice operazione e non implica una semplice copia commerciale o messaggi generici. Si tratta di messaggi incentrati sull’utente che li costringono a considerare il proprio prodotto o servizio come una necessità.
Entrate – Aumentare le entrate è il principio fondamentale di qualsiasi forma di marketing e la generazione della domanda non fa eccezione. Pertanto, la fattibilità del vostro progetto di generazione della domanda può essere valutata in base a quanto abbia avuto un impatto sulle entrate della vostra azienda. Tuttavia, è opportuno sottolineare che la generazione della domanda non può mai essere misurata esclusivamente in termini di entrate, poiché nel sistema delle entrate intervengono molte variabili; tuttavia, rappresenta un buon punto di partenza.
