Strategie e consigli completi per valutare il potenziale del proprio mercato e trovare i partner commerciali necessari per espandersi in Germania
La stabilità e un costante aumento della crescita sono qualità economiche che rendono la Germania un paese ideale sede per iniziare a espandersi nel mercato europeo. Il paese è la quarta economia più grande al mondo e il mercato dei consumatori più grande nell’Unione Europea (UE). Espansione sul mercato In Germania questo significa una presenza significativa nel mercato dell’UE.
La posizione geografica sede, proprio al centro della regione dell’UE, la rende la chiave di volta che le aziende straniere cercano per stabilire la propria presenza e le proprie strategie di espansione europea. Le aziende possono contare sulla forza lavoro altamente qualificata e con un elevato livello di produttività, sull’ingegneria di qualità e sulle infrastrutture all’avanguardia.
Panorama del mercato e consigli per sviluppare un prodotto per il mercato tedesco
I consumatori tedeschi sono molto sensibili ai prodotti innovativi, tecnologicamente avanzati e di alta qualità con design moderni. Ad esempio, si possono citare l’hardware e il software per computer, i componenti elettronici, le apparecchiature sanitarie e mediche, i materiali sintetici e la tecnologia automobilistica. Anche i prodotti agricoli presentano un potenziale nel mercato. Per la maggior parte dei prodotti, il prezzo non è un fattore così importante quanto la qualità. Entrare nel mercato del paese richiede di studiare i diversi aspetti dei consumatori.
Ecco gli elementi chiave da considerare durante lo sviluppo di un prodotto per il mercato tedesco:
- Il consumatore tedesco ritiene necessario essere ben informato sul prodotto prima di prendere una decisione. Ha la tendenza a non correre rischi, preferendo sempre essere sulla sicurezza. Questa caratteristica si riscontra in numerosi aspetti dell’attività imprenditoriale, tra cui investimenti, cultura, sicurezza e privacy, in particolare la protezione dei dati. Durante lo sviluppo di un prodotto, è importante considerare gli elementi di fiducia, come i loghi dei partner, le certificazioni (TUV) e le testimonianze. Questo conferisce ai consumatori conservatori fiducia nei prodotti e nei servizi sconosciuti. Le relazioni genuine e affidabili con i prodotti sono la strategia da adottare per conquistare fiducia e credibilità.
- La localizzazione è fondamentale per una migliore accettazione del prodotto. In linea generale, gli abitanti di paesi non anglofoni preferiscono comunque ricevere le informazioni nella propria lingua locale. Se il pubblico target è costituito da persone di età più avanzata, è meglio tradurre le informazioni sul prodotto o sul servizio in tedesco. Sebbene oltre il 50% dei tedeschi sappia e parli inglese, la migliore soluzione è quella di localizzare il prodotto, le informazioni e la campagna di marketing digitale. La creazione di siti web, blog e account sui social media in lingua tedesca aggiunge un valore aggiunto alla strategia.
- Quando si pensa al mercato del paese, bisogna pensare a una qualità senza compromessi. La qualità sovrasta tutti gli altri aspetti del prodotto o del servizio, compreso il prezzo. In una ricerca di Google sui consumatori, per paese la Germania ha il minor numero di app installate sui smartphone, ma il più alto numero medio di app a pagamento. I tedeschi non hanno paura di spendere per cose che valgono il prezzo. Nel lancio di un nuovo prodotto o marchio, è importante instaurare un servizio di comunicazione semplice e veloce per consentire discussioni, domande e reclami. I tedeschi sono molto espliciti nel esprimere le proprie opinioni in pubblico o online.
Nel mercato tedesco, l’innovazione e la qualità senza compromessi sono fondamentali. I consumatori sono intelligenti e sanno cosa vogliono nei prodotti e nei servizi, e resteranno fedeli al marchio finché i suoi punti chiave – standard, fiducia, localizzazione e qualità – saranno rispettati.
La roadmap per il successo dei nuovi prodotti innovativi in Germania
In uno studio condotto da Nielsen e presentato alla Consumer 360 Conference di Francoforte, Germania (2011), si svelano le mitiche caratteristiche dei consumatori tedeschi: eccessiva conservatività e difficoltà nel vendere i propri prodotti. Nielsen rivela i fattori chiave per lanciare con successo un nuovo prodotto innovativo sul mercato tedesco.
- Il prodotto deve presentare e offrire una vera innovazione che i consumatori necessitano/vogliono. Lancia una campagna per far sì che il prodotto venga notato.
- Creare la connessione giusta per portare a termine il messaggio. La comunicazione deve essere breve e semplice, incentrata sulla fornitura di un prodotto di qualità e innovativo.
- Rendere il prodotto o il servizio irresistibilmente attraente attraverso queste misure: rilevante, migliore e credibile.
- Punto di vendita: il prodotto o il servizio devono essere accessibili nei luoghi giusti. Il prezzo deve essere in linea con la qualità, vincendo così la concorrenza agli occhi del consumatore.
- Assicuratevi che il prodotto mantenga le promesse e resti affidabile nel lungo termine per fidelizzare i clienti.
Il successo nell’ingresso nel mercato del paese consiste nel costruire una solida base che soddisfi le esigenze fondamentali dei consumatori. Sviluppando un sistema di valore unico, creando e trasmettendo questo valore si guadagna credibilità e si offre il valore promesso.
Il percorso guida aiuta le nuove imprese a orientarsi nel giusto percorso di azioni per l’innovazione dei prodotti e a migliorare le possibilità di successo sul mercato tedesco.
Trovare i partner commerciali di cui hai bisogno per espanderti in Germania
Il mercato tedesco valuta i legami con associazioni industriali, reti commerciali e imprenditoriali nazionali e locali, e persino con istituzioni politiche come la Commissione Europea. Per rafforzare la propria presenza sul mercato tedesco è necessario un forte partenariato o l’affiliazione a un player affermato. È una necessità per i nuovi entranti dimostrare un vero contributo all’organizzazione, ad esempio partecipando a eventi del settore eventi, pubblicando contenuti pertinenti attraverso white papers e altri mezzi e partecipando a panel discussion.
È inoltre fondamentale che i nuovi entranti si associino a un individuo o a un’azienda per integrarsi meglio nel mercato. Attraverso i collegamenti con le associazioni di settore, le reti commerciali nazionali e locali, una nuova società può cercare il giusto partner commerciale locale per ampliare ulteriormente la propria rete e contribuire alla vendita del prodotto. Un individuo o un’azienda affermati rafforzano inoltre l’elemento di fiducia nel costruire il marchio, il prodotto o il servizio.
Esplorare i diversi tipi di partnership commerciali secondo la legge tedesca con l'aiuto di un consulente legale. I diversi tipi sono concepiti per soddisfare le esigenze specifiche di entrambe le parti, sia straniere che locali. Ogni tipo ha la propria personalità giuridica e i propri obblighi.
Il mercato tedesco è ampio, maturo e promettente se si dispone del prodotto o del servizio giusto. I nuovi entranti devono imparare i principi fondamentali e le peculiarità dei diversi segmenti demografici, ma in linea generale i consumatori sono orientati alla pertinenza, alla qualità rispetto al prezzo e alla fiducia.
Link per le informazioni su Nielsen:
http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2011/innovation-in-germany-myths-vs-reality.html
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