Estrategias y consejos completos para evaluar el potencial de su mercado y encontrar los socios comerciales que necesita para expandirse a Alemania
La estabilidad y el constante aumento del crecimiento son cualidades económicas de Alemania que la hacen ideal ubicación para comenzar a expandirse hacia el mercado europeo. El país es la cuarta economía más grande del mundo y el mercado consumidor más grande de la Unión Europea (UE). La expansión del mercado en Alemania implica una presencia significativa en el mercado de la UE.
Su ubicación geográfica ubicación, en el centro de la región de la UE, la convierte en el punto de referencia que buscan las empresas extranjeras para establecer su presencia y estrategias de expansión en Europa. Las empresas pueden contar con una fuerza laboral altamente cualificada con un alto nivel de productividad, ingeniería de calidad y infraestructuras de última generación.
Panorama del mercado y consejos para desarrollar un producto para el mercado alemán
Los consumidores alemanes son muy sensibles a los productos innovadores, de alta tecnología y de calidad con diseños modernos. Algunos ejemplos son el hardware y el software de computadoras, los componentes electrónicos, la atención médica y los dispositivos médicos, los materiales sintéticos y la tecnología automotriz. Los productos agrícolas también tienen un potencial en el mercado. Para la mayoría de los productos, el precio no es un factor tan importante como la calidad. Entrar en el mercado del país requiere estudiar los diferentes aspectos de los consumidores.
A continuación se presentan los elementos clave a tener en cuenta al desarrollar un producto para el mercado alemán:
- El consumidor alemán considera necesario informarse bien sobre el producto antes de tomar una decisión. Tienen la tendencia a no correr riesgos, sino a estar siempre seguros. Esta característica se nota en numerosos aspectos de los negocios, como la inversión, la cultura, la seguridad y la privacidad, especialmente la protección de datos. Al desarrollar un producto, tenga en cuenta los elementos de confianza, como los logotipos de los socios, las homologaciones certificadas (TUV) y las opiniones de los clientes. Esto brinda a los consumidores conservadores confianza en productos y servicios desconocidos. Las relaciones de productos honestas y confiables son la estrategia a seguir para ganar confianza y credibilidad.
- La localización es clave para mejorar la aceptación del producto. En general, los nativos que no hablan inglés todavía prefieren recibir la información en su idioma local. Si el público objetivo está en la franja de edad más avanzada, es mejor traducir la información sobre el producto o servicio al alemán. Aunque más de 50% de los alemanes comprenden y hablan inglés, la mejor opción es traducir el producto, la información y la campaña de marketing digital. Crear sitios web, blogs y cuentas en redes sociales en idioma alemán añade más valor a su estrategia.
- Cuando pensamos en el mercado del país, debemos pensar en una calidad sin compromisos. La calidad supera todos los demás aspectos del producto o servicio, incluido el precio. En una investigación de consumo realizada por Google, en cada país Alemania tiene el menor número de aplicaciones instaladas en los smartphones, pero el promedio de aplicaciones pagadas es más alto. Los alemanes no tienen miedo de gastar en cosas que valen el precio. Al lanzar un nuevo producto o marca, establezcan un servicio de comunicación simple y rápido para permitir la discusión, las preguntas y las quejas. Los alemanes pueden ser muy vocales al expresar sus opiniones en público o en línea.
En el mercado alemán, la innovación y la calidad sin compromisos son lo más importante. Los consumidores son inteligentes y saben lo que quieren en productos y servicios, y seguirán siendo fieles a la marca siempre que cumplan con los elementos clave de calidad, confianza, localización y estándares.
El Plan de acción para el éxito de los nuevos productos innovadores en Alemania
En un estudio realizado por Nielsen y presentado en la conferencia Consumer 360 de Frankfurt, Alemania (2011), se desvelan las características míticas de los consumidores alemanes: su tendencia a ser demasiado conservadores y a vender de forma agresiva. Nielsen revela los factores clave para lanzar con éxito un nuevo producto innovador al mercado alemán.
- El producto debe presentar y ofrecer una verdadera innovación que los consumidores necesiten/deseen. Lanzar una campaña para que el producto sea reconocido.
- Crear la conexión adecuada para transmitir el mensaje. La comunicación debe ser breve y sencilla, centrada en ofrecer un producto de calidad e innovador.
- Haga que el producto o servicio sea irresistiblemente atractivo mediante estas medidas: relevante, mejor y creíble.
- Punto de venta: el producto o servicio debe estar disponible en los lugares adecuados. El precio debe corresponder a la calidad, ganando así la ecuación del valor ante los ojos del consumidor.
- Compruebe que el producto cumple con las promesas y se mantiene fuerte a largo plazo para mantener la lealtad.
El éxito en el acceso al mercado del país consiste en construir una base sólida que satisfaga las necesidades críticas de los consumidores. Desarrollar un esquema de valor único, crear y transmitirlo de manera clara genera credibilidad y aporta el valor prometido.
El roadmap ayuda a las nuevas empresas a orientarse por el camino adecuado para impulsar la innovación de productos y mejorar las posibilidades de éxito en el mercado alemán.
Encontrar los socios comerciales que necesita para expandirse a Alemania
El mercado alemán valora los vínculos con asociaciones industriales, redes comerciales y empresariales nacionales y locales, e incluso con instituciones políticas como la Comisión Europea. Reforzar el arraigo en el mercado alemán requiere una sólida asociación o afiliación con un actor consolidado. Es una necesidad para que los nuevos participantes puedan demostrar una verdadera contribución a la organización, como asistir a eventos de la industria, publicar contenido relevante a través de documentos blancos y otros medios y participar en paneles de discusión.
También es vital que los nuevos participantes colaboren con una persona o empresa para integrarse mejor en el mercado. A través de los vínculos existentes en asociaciones industriales, redes comerciales nacionales y locales, una nueva empresa puede encontrar al socio comercial adecuado para ampliar su red y ayudar a comercializar el producto. Una empresa o persona establecida también fortalece el elemento de confianza en la construcción de la marca, el producto o el servicio.
Explora los diferentes tipos de asociaciones empresariales según la legislación alemana con el asesor jurídico/consultor. Estos tipos se crean para satisfacer las necesidades específicas de ambas partes, tanto extranjeras como locales. Cada uno de ellos tiene su propia personalidad jurídica y obligaciones propias.
El mercado alemán es amplio, maduro y prometedor con el producto o servicio adecuado. Los nuevos participantes deben aprender los conceptos básicos y las particularidades de los diferentes segmentos demográficos, pero en general los consumidores se centran en la relevancia, la calidad por encima del precio y la confianza.
Enlace de información para Nielsen:
http://www.nielsen.com/us/en/insights/news/2011/innovation-in-germany-myths-vs-reality.html
Más información sobre la expansión de su empresa al mercado alemán y dNo pierda la oportunidad de expandirse en la UE a través de Alemania.
