Lo fácil es decir que “hoy en día todo se inventa”, que no queda espacio para la innovación y que lo más seguro es mejorar o perfeccionar una idea ya implementada. Sí, esta es la vía fácil que adoptan la mayoría de las empresas, pero sin embargo, existen nichos de mercado. Se crean y luego desaparecen con el mismo ritmo que la vida, la sociedad y las prácticas empresariales que los generan. Lo que hoy pueda parecer una idea terrible puede ser una gran oportunidad en unos pocos años, y viceversa.
Esto plantea una importante pregunta. Si existen, ¿por qué son el camino que rara vez siguen los emprendedores y las empresas? Después de todo, capturar un mercado nicho es un comienzo ideal para un negocio que pueda seguir siendo rentable a largo plazo. Sin embargo, la razón para dudar de la existencia de un mercado nicho proviene de la dificultad que suele encontrarse al identificar uno que sea rentable para el emprendedor. Además, existe un dilema. En el momento en que una empresa detecta una posible nicho de mercado y comienza a explotarlo, deja de serlo, precisamente porque alguien ya está respondiendo a lo que dio origen a ese nicho: una necesidad del consumidor que no está siendo satisfecha. Y a menos que la empresa consiga una posición firme en este mercado, otros actores pueden entrar en el campo y reducir su rentabilidad.
¿Qué es un mercado nicho?
Tras haber establecido el preámbulo, ahora vamos a analizar el tema principal del artículo: cómo encontrar un mercado nicho. Para ello, primero tenemos que definir qué es un mercado nicho. Un mercado nicho es cualquier mercado que tenga las siguientes características:
- Se compone de una pequeña parte del mercado colectivo, cuya personas tienen una necesidad no satisfecha. Es importante destacar que el segmento de mercado no debe ser demasiado pequeño, de lo contrario la nicho difícilmente será rentable.
- Estas personas que componen el nicho tienen similares características, gustos y necesidades.
- La necesidad que estos individuos comparten debe ser muy específica y estar relacionada con la satisfacción de esa necesidad., El segmento debe estar dispuesto a pagar.Esto es importante porque a veces hay sectores en un mercado con necesidades muy específicas, pero los consumidores no están dispuestos a invertir dinero para satisfacer estas necesidades.
- Son muy pocas las empresas que pueden satisfacer esa necesidad directamente. Si la posible nicho de mercado que ha detectado no tiene ninguna empresa (incluso una muy pequeña) que opere dentro de él, Puede ser un signo de que no es viable.
Para dar un ejemplo, vemos que la sociedad se está haciendo cada vez más consciente de la calidad de los alimentos que consume. En particular, de los impactos ecológicos, de la sostenibilidad y de la salud de los productos que compra. Además, cada vez más personas están adquiriendo un mayor sentido de apreciación por el comercio local y los productos consumibles producidos en su propia ciudad, estado o provincia. Como consecuencia de estas realidades, una empresa puede estudiar un mercado nicho sobre la base de clientes potenciales de productos alimentarios orgánicos y sostenibles producidos en su proximidad.
Ahora tenemos una idea, pero ¿cómo podemos estar seguros de que el nicho de mercado teórico existe y es rentable?
Investigar la rentabilidad de un mercado nicho
No es necesario ser quixotero para intentar entender lo que el futuro nos pueda traer. El famoso escritor de novelas de ciencia ficción, Jules Verne, estaba décadas por delante de su época en muchas de sus obras. Imaginó el submarino, el fax, entre varios otros avances científicos que solo se realizarían después de su muerte. ¿Tenía una bola de cristal? No. El truco de Julio Verne era la información. El escritor pasaba horas cada día en la biblioteca, consultando toda la información a su alcance, desde periódicos y revistas de la época con las últimas noticias, hasta libros con teorías vanguardistas. De toda esa información, extraía lo que más le interesaba. Y a veces, acertaba.
Así que la clave para detectar oportunidades de negocio en mercados nicho es gestionar toda la información disponible: redes sociales, reportajes periodísticos, revistas especializadas, etc. Gran parte de la información sobre nuestro posible mercado nicho se encuentra en Internet. Solo necesitas tener claro qué es lo que estás buscando:
- Sector o área en la que desea que su empresa se dedique.
- Su capacidad financiera para realizar negocios en ese sector.
- La demanda, tanto actual como futura, de los productos o servicios que vas a ofrecer al mercado. No tiene que ser exacta, pero debe ser una estimación bien trabajada. Este es el paso en el que puedes realizar una encuesta.
- Competidores posibles que ya están en el mercado o podrán entrar después de usted.
Conclusión
Encontrar un segmento de mercado con una necesidad no satisfecha por la que los consumidores estén dispuestos a pagar lo suficiente es uno de los sueños de cualquier emprendedor o propietario de negocio. No es fácil, pero utilizando las estrategias mencionadas anteriormente puedes intentar encontrar tu nicho de mercado, entrar de forma calculada y prosperar.
