Aquí presentamos los errores más comunes que han estado en aumento en la búsqueda de la generación efectiva de leads por parte de los departamentos de marketing.
Las listas telefónicas son buenas, pero deben partir de un análisis exhaustivo de las perspectivas y la calidad de las listas..
El telemarketing es uno de los métodos más comunes para generar leads. Sin embargo, también tiene una de las tasas de conversión más bajas. Dependiendo de los objetivos, los prospectos y el tipo de producto o servicio que quieras promocionar, puedes lograr una conversión de alrededor del 10%. Pero con algunos ajustes puedes aumentar este porcentaje. Uno de los errores que cometen los departamentos de marketing al trabajar con leads por teléfono es pensar en la conversión antes de establecer un plan de acción. Los principales fracasos se deben a una base de datos defectuosa, una mala creatividad en la campaña, un equipo de telemarketing poco capacitado y un enfoque erróneo. Beneficios clave parte del campo de juego.
Las redes sociales no son solo un lugar para captar leads.
Las empresas de todo el mundo han estado trabajando para establecer una presencia coherente en las redes sociales más populares. Sin embargo, dicha actividad a menudo se ha realizado sin ningún objetivo final claro y, sobre todo, sin realizar un estudio previo sobre el poder de monetización de la presencia en las redes sociales. La tendencia cada vez más común consiste en considerar la inversión en redes sociales como una forma de conseguir un gran número de leads. Esto hace que se olvide que el valor principal de una página en redes sociales es mejorar la imagen corporativa, aumentar la fidelidad de los clientes actuales y promover la palabra de boca (WOM).
En la generación de leads, la diferenciación es sinónimo de éxito..
Si analizamos las actividades de las empresas competidoras en determinados sectores, podemos observar que casi todas siguen el mismo plan de generación de leads, con variados grados de éxito pero con una inversión casi idéntica. Este comportamiento de imitación puede ser muy perjudicial para obtener la cantidad de éxito que se puede lograr. La verdad es que encontrar nuevas formas que no sean habituales para los competidores a veces nos permite encontrar nichos ocultos para atacar de forma más efectiva y obtener un mejor retorno de la inversión (ROI).
En conclusión, cada organización es diferente y las recetas exitosas aplicadas por algunos a menudo no sirven para el mismo propósito para el resto. Analizar el mercado objetivo, las expectativas del cliente, la competencia y las características del producto/servicio suelen determinar la combinación de estrategias de generación de leads más conveniente en términos de efectividad y eficiencia. ¡Por lo tanto, no solo comience a seguir el mismo camino, explore otras vías y posibilidades primero!
