ENTRADA EN EL MERCADO
Vyrian entra con éxito en el mercado alemán gracias a la Constitución de empresas metodología comprovada de Consultinghouse
Desafío empresarial
Vyrian ha establecido su empresa de manera notablemente específica en los Estados Unidos. Aunque sus clientes son omnipresentes en todo el mundo, la necesidad de tener una sucursal estable específicamente en Europa fue aparentemente apuntada por la dirección de la empresa. Uno de los motivos de expansión de la empresa fue su intención de aprovechar sus productos junto con empresas internacionales emergentes. Vyrian quería seguir desarrollando la posición de mercado de la empresa y establecer relaciones comerciales sólidas en todo el mercado europeo.
Así, la fuerte economía de Alemania era atractiva para la empresa, ya que el país puede considerarse un centro comercial ideal para la venta, el marketing y el crecimiento de las estrategias de producto. Además, debido al deseo de los clientes europeos de preferir hacer negocios con una empresa europea, Vyrian decidió abrir una entidad legal en Alemania. Vyrian utiliza la imagen de una empresa alemana, ya que tiene una gran reputación en el mercado alemán y europeo y permite también una gran libertad para hacer negocios a nivel mundial. La entidad alemana fue considerada como un punto de referencia y una oportunidad para expandirse a nivel local, además de ser una puerta de acceso para las operaciones de ventas de la Unión Europea.
Antes de que Vyrian comenzara sus operaciones, surgieron claramente tres desafíos empresariales importantes. En primer lugar, la empresa debía familiarizarse con el sistema burocrático alemán. Esto era necesario para determinar los registros y autorizaciones necesarios que debían dirigirse a la sucursal principal de Estados Unidos. En segundo lugar, también necesitaban informarse sobre las licencias, permisos y certificaciones relevantes para garantizar que la calidad de sus productos cumpliera con los estándares industriales alemanes y europeos.
Aprovechando los propios esfuerzos de la empresa, Vyrian decidió entrar en el mercado alemán y inicialmente planeó establecer una Niederlassung. Tras un tiempo, se dio cuenta de que lo que habían elegido no era adecuado para su funcionamiento, ya que la estructura empresarial no podía necesariamente respaldar el negocio sostenible de la empresa en Alemania. La complejidad también se intensificó debido a este tercer desafío. En efecto, necesitaban un socio estratégico con sede en Alemania para proporcionar soluciones de expertos adaptadas al particular contexto de la empresa.
Cómo ayudamos
Como proveedor experimentado de soluciones para la entrada al mercado, Consultinghouse ha sido un socio confiable con una gran experiencia en ayudar a empresas internacionales a incorporarse en Alemania. La colaboración entre Vyrian y Consultinghouse ya existía antes, ya que Consultinghouse había prestado inicialmente sus servicios servicios de gestión de nóminas a la empresa. La confianza y la credibilidad ya estaban establecidas, por lo que Vyrian sabía que Consultinghouse era capaz de apoyar toda la estructuración de la empresa.
Consultinghouse investigó inicialmente el caso de Vyrian en relación con sus desafíos empresariales declarados. Ambas partes analizaron las ventajas y desventajas de la situación actual de la empresa. Mediante la orientación de los expertos en negocios de Consultinghouse, la dirección de Vyrian llegó a la conclusión de que una estructura comercial en forma de GmbH era la adecuada para alcanzar su pleno potencial de mercado.
Consultinghouse determinó un enfoque sistemático y personalizado para la entrada en el mercado que guiara a Vyrian a través de un cronograma factible y los pasos necesarios para la incorporación a la empresa alemana de forma personalizada.
- Tras discutir la cronología y los requisitos, se programaron citas con las autoridades locales para la inscripción y la apertura de una cuenta bancaria en Alemania.
- Para garantizar el desarrollo de productos, se designó a un especialista en entrada al mercado para ayudar a Vyrian a obtener la certificación requerida y garantizar que sus productos cumplieran con los estándares de calidad alemanes y europeos.
- Para mantener la conformidad en Alemania, la contabilidad* y el gestión de nóminas equipo de Consultinghouse continuaron apoyando continuamente a Vyrian en cuanto a sus requisitos mensuales gestión de nóminas y anuales de contabilidad*.
El resultado
www.vyrian.comVyrian ha establecido con éxito una GmbH en Alemania, que es la forma jurídica alemana adecuada para respaldar plenamente los objetivos empresariales a largo plazo de la empresa. La asociación entre Vyrian y Consultinghouse ha brindado numerosas oportunidades a la empresa para explorar y desarrollar aún más sus productos y servicios, teniendo en cuenta las demandas en Alemania y en los mercados europeos. Consultinghouse ha apoyado la creación de una entidad jurídica sólida con sede en Alemania para permitir a la empresa operar plenamente y maximizar sus ingresos por ventas.
Para obtener más información sobre Vyrian, visite www.vyrian.com
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¿POR QUÉ NOSOTROS?
- Experiencia sólida en el apoyo a empresas extranjeras para el desarrollo de sus negocios en Alemania
- El éxito de nuestros clientes es nuestro éxito. Nuestro objetivo es crecer junto a ellos.
- Somos una empresa familiar. Nuestra perspectiva a largo plazo permite una buena estrategia y la toma de decisiones.
El Cliente
A lo largo de los años, se han especializado continuamente en la distribución, ventas y marketing de componentes pasivos y activos de semiconductores. En 2017, la empresa cuenta con 250.000 piezas electrónicas activas únicas, que se envían a toda Europa, Asia, África y América.
Su experiencia en materia de garantía de calidad está avalada por su certificación ISO 9001:2008, lo que demuestra su compromiso de garantizar a los clientes una experiencia de compra satisfactoria. Además, ofrecen diversos análisis exhaustivos de piezas para garantizar la autenticidad, conformidad y funcionalidad de sus productos. Están obligados a aplicar este alto nivel de estándares y análisis de uso debido a que Vyrian es una organización miembro del Government Industry Data Exchange Program, un esfuerzo cooperativo entre el gobierno y la industria en los Estados Unidos y Canadá.
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