La mayor virtud de Facebook como escaparate para las empresas también puede ser su mayor desventaja: es prácticamente todo el mundo. Esto significa que tienes la oportunidad de llegar a quienes te interesan con tu servicio o producto. Pero para que esto ocurra de manera efectiva necesitarás es necesario ajustar tanto el mensaje como el público objetivo a quien se quiere dirigirlo.De esta manera, su campaña será precisa y orientada a los resultados en lugar de ser una variedad de anuncios que no dan resultados ni aportan beneficios. Este es la clave para la publicidad en Facebook, tal como lo detallamos a continuación.
Los conceptos que debes tener claros
A lo largo de los años, Facebook ha ido mejorando su plataforma de publicidad. Hoy en día se ha convertido en una herramienta de marketing robusta que ofrece un uso muy intuitivo y posibilidades para adaptarse a casi cualquier requisito. Pero para que la campaña de publicidad de tu empresa tenga éxito, necesitas saber qué quieres obtener de ella: ¿Cuál es el objetivo que persigues con dicha campaña?.
¿Queremos hacer que su negocio sea conocido? ¿Está buscando aumentar el tráfico de visitantes en su sitio web de comercio electrónico? ¿Quiere vender un producto o servicio? TLa propia plataforma de anuncios de Facebook plantea estas preguntas en uno de los primeros pasos para configurar tu campaña publicitaria. De hecho, la red social divide las acciones de marketing que puedes realizar en tres grandes bloques: reconocimiento, implementación y conversión.
Dentro de cada una de estas categorías, encontramos diferentes acciones, desde la difusión local de un negocio hasta conseguir que los usuarios descarguen una aplicación o aumentar las visitas a sitios web de comercio electrónico. En total, Facebook ofrece 11 acciones diferentes para elegir y esta es la primera gran decisión que debemos tomar, ya que dependiendo de la opción elegida se abre una gama completa de posibilidades.
Además, el objetivo especificado debe estar dirigido a audiencia específica.De nuevo, Facebook te permite personalizar completamente el público al que quieres llegar basándote en una buena variedad de criterios: geografía ubicación, sexo, edad, estudios, aficiones, etc. Como ayuda adicional, la plataforma cuenta con un pequeño indicador que Mostrar, dependiendo de sus opciones, cuántas personas puede llegar a alcanzar la campaña y si sus criterios son demasiado específicos o demasiado amplios.
Idealmente, al configurar el público objetivo, se debe prestar atención a tres o cuatro características principales. Lo suficiente como para poder definir con precisión a quienes queremos llegar, pero sin pasar por alto ni descartar a los compradores potenciales porque no cumplen con todos los requisitos rigurosos que hemos establecido.
Crear la campaña en función de su presupuesto
Independientemente del objetivo que establezca para su campaña, debe tener claro el presupuesto que tiene. Obviamente, cuanto más dinero invierta, más resultados tendrá. Y en este sentido, Facebook proporciona una estimación de los resultados potenciales – clics, personas alcanzadas, etc. – que lograremos con la inversión planificada. Es un indicador muy bueno de lo que obtienes por tu dinero para que no gastes demasiado o demasiado poco.
Además, hay dos conceptos importantes que debes conocer para estimar el costo de tu campaña y para conocer qué concepto se te cobrará: Coste por impresión (CPM) o Coste por clic (CPC).
- En el CPM se cobra una cantidad por cada 1.000 impresiones., Por lo tanto, las campañas que cobran por las impresiones están diseñadas para maximizar el alcance y la difusión del mensaje.
- En CPC se cobra una cantidad por clic., Por lo tanto, incluso si el anuncio tiene un alto impacto y el mensaje llega a muchas personas, solo se le cobrará por cada persona que haga clic en su anuncio. Estas campañas buscan promover las conversiones o el tráfico para sitios web de comercio electrónico.
Adapte su mensaje y haga que sea impactante
Si ya tienes definido tu objetivo, tu público determinado y sabes el presupuesto que puedes asignar a la campaña, lo único que necesitas es el mensaje: ¿con qué atraerás a los visitantes? ¿Cómo esperas generar ventas?
Los anuncios de Facebook ofrecen muchas posibilidades en cuanto a la creación de un anuncio y sería muy difícil resumirlos todos, pero tenga en cuenta: que deberías dedicar tiempo y esfuerzo para hacer que el mensaje sea perfecto, Esto ocurre tanto en el contenido como en la forma. Por ejemplo, imagine que ha preparado una gran imagen publicitaria pero que no encaja en los formatos definidos por Facebook. No importa cuán buena sea esa imagen, si el público la ve incompleta, con bordes cortados o cualquier otra distorsión, su anuncio sufrirá mucho.
Por lo tanto, lo fundamental es conocer la plataforma y las funciones compatibles antes de diseñar tu anuncio. Explora las diferentes opciones que ofrece Facebook Ads y trabaja en función de ellas.
Como último consejo, recuerde que una vez que se lanza la campaña es importante seguirla de cerca para analizar los resultados y ver qué funciona y qué no. Como hemos visto, en un anuncio de Facebook intervienen muchos factores, por lo que cambiar uno de ellos puede modificar drásticamente los resultados, para bien o para mal.
En conclusión, Facebook es una gran red social en la que prácticamente todos los usuarios de Internet están presentes en algún grado. Por lo tanto, el marketing digital en esta plataforma generará resultados sólidos. Sin embargo, antes de lanzar su campaña en este sitio web, debe invertir tiempo en comprender los conceptos y el funcionamiento de los anuncios de Facebook en detalle para evitar sorpresas en el futuro.
